Che si tratti di un articolo con fine promozionale o di un blog post, la headline è l’unica possibilità che hai per affascinare tua potenziale clientela e portarla a leggere il tuo contenuto.

Indice dei contenuti

• Cos’è una headline
• Perché la headline è di vitale importanza?
• Le 19 formule di headline più usate
• Come scrivere la headline perfetta
• Quanto dovrebbe essere lunga una headline?
• Esempi di Headline famose

Cos’è una headline

La headline è il titolo di un contenuto che fa comprendere al tuo pubblico, suscitando il suo interesse, di cosa tratta il tuo contenuto. È un vero e proprio strumento di marketing che può trasformare una persona sconosciuta in potenziale clientela.

Cos’è una headline: definizione di headline

Headline, termine inglese, è ciò che potrebbe essere tradotto in italiano con: titolo di testa. Parola che nasce dapprima in ambito giornalistico e poi pubblicitario, infatti è un termine comune nel mondo del Copywriting e nel mondo del SEO Copywriting.

La headline, ossia il titolo, si trova sempre in prima linea sopra il contenuto o testo scritto. Quindi si tratta di un titolo che spiana la strada verso un contenuto che può essere pubblicato online oppure offline: articolo di giornale, blog post, post Instagram, newsletter, annuncio pubblicitario.

Perché la headline è di vitale importanza?

In una realtà in cui ogni persona viene sommersa ogni giorno da più informazioni e pubblicità di quante è in grado di leggerne la headline è l’unico elemento sul quale si basa per decidere se usufruire di un contenuto. Cosa vuol dire in altre parole?

Quando il tuo pubblico si trova di fronte a molti articoli e contenuti ha bisogno di decidere con velocità qual è quello giusto al quale porre attenzione. Il modo più veloce per farlo è di basare la scelta su ciò che comunica la headline. Puoi aver creato la tua migliore Sale Page o aver imparato come scrivere il tuo miglior blog post trasformando in parole delle idee uniche e originali per i tuoi contenuti, ma se la tua headline è di scarsa qualità nessuna persona leggerà il tuo contenuto.

Immagina la lettura come un percorso che il tuo pubblico può compiere. La headline è il punto di partenza.

Come dovrebbe essere una headline efficace?

Ci sono numerose variabili che determinano se una headline converte e quindi è efficace. Per scendere nello specifico nelle caratteristiche della headline perfetta dovremmo anche valutare di che headline si tratta.

È la headline di un blog post, è la headline di una e-mail e quindi la subject line, è la headline di una Ads oppure è il titolo di un comunicato stampa? Ogni canale di comunicazione ha i propri limiti e regole da seguire. Per esempio una headline per un blog post deve essere una headline ottimizzata SEO perché contribuisce a determinare il posizionamento del tuo articolo nei motori di ricerca.

Le regole base per scrivere una headline efficace sono:

• Deve essere di facile lettura e di immediata comprensione.
• Deve essere coerente con il contenuto relativo.
• Deve essere persuasiva, non manipolativa.
• Deve essere coerente con il tono di voce del contenuto.
• Deve stimolare l’interesse del tuo pubblico senza fare clickbait nella sua accezione negativa.
• Deve far capire di cosa parlerai nel contenuto.

Differenza tra headline e slogan 

Spesso la headline viene confusa con lo slogan in quanto tutti e due i tipi di testo servono per attirare l’attenzione ed evidenziare gli elementi più importanti del contenuto che accompagnano. Headline e slogan però hanno delle differenze riguardo allo scopo principale e al come vengono usati.

• La headline riassume il concetto più importante di un contenuto, lo slogan è usato per promuovere un prodotto o un’idea.
• La headline ha uno scopo informativo e va diretta al punto, lo slogan può essere molto più creativo per attirare l’attenzione.

Cos’è una headline: 19 formule di headline

Ci sono innumerevoli modi per creare una headline autentica ed efficace. Altrettante sono le formule e le strutture per headline che puoi sfruttare per aiutarti nella scrittura del titolo giusto per il tuo Brand e il tuo pubblico.

Qui condivido con te le 19 formule di Headline più conosciute:

1. News headline: riassume i punti principali del contenuto.
2. Question headline: pone una domanda che suscita interesse direttamente al pubblico. Esempio, Quanto tempo ci vuole per scrivere un articolo?
3. Quote headline: cita una parte del contenuto o una testimonianza.
4. Statistical headline: usa statistiche e dati verificabili.
5. Benefit headline: punta l’attenzione sul beneficio principale.
6. Curiosity headline: stimola la curiosità del pubblico creando mistero o sorpresa. Esempio, I blog sono morti? Sì, ma anche no…
7. Descriptive Headline: descrive il contenuto dell’articolo. Esempio, Cos’è un blog, come funziona e perché aprirlo
8. Overly-descriptive: introduce il contenuto descrivendolo con una frase lunga e complessa o addirittura quasi un paragrafo. Esempio, Idee blog originali: come averne di infinite e non rimanere mai senza argomenti per il tuo blog
9. Controverse Headline: sfrutta un’idea controversa o un linguaggio provocatorio per attirare l’attenzione. Esempio, Quando gli sconti fanno male alla tua azienda e alla tua clientela
10. Problem solving headline: punta sul problema offrendo una soluzione.
11. Comparison Headline: paragona prodotti, servizi, idee. Esempio, Content Writing e Copywriting: qual è la differenza?
12. Emotional Headline: stimola le emozioni o le convinzioni del pubblico per attirare la sua attenzione a un livello profondo. Esempio, ChatGPT: Intelligenza Artificiale che rimpiazzerà la creatività umana?
13. Case Study Headline: usa un case study o un esempio specifico per dimostrare un’idea o un concetto.
14. Command Headline: chiede in modo diretto al pubblico di compiere una determinata azione.
15. Clickbait Headline: ha il solo obiettivo di ottenere quanti più click possibili a qualsiasi costo. Te la sconsiglio perché è stata abusata negli anni. Spesso il contenuto non corrisponde a ciò che viene promesso nel titolo. Oggi il clickbait ha un’accezione negativa.
16. Formula How-to: insegna qualcosa al tuo pubblico. Esempio, Come scrivere un blog post che venga amato dalle persone e da Google
17. Headline Falsi Miti: sfata i falsi miti inerenti al tuo settore. Esempio, 5 falsi miti sul Copywriting che ancora non hai mai sentito
18. Formula Errori: usala per mettere in luce degli errori che la tua potenziale clientela sta facendo. Esempio, Vendere su Instagram: 10 errori gravi che devi evitare se vuoi riuscirci
19. Listicle Headline: fornisce un numero preciso di informazioni al pubblico. Esempio, 6+3 consigli per superare la paura del foglio bianco

Come scrivere la headline perfetta

Non esiste una headline universale migliore di tutte le altre. L’efficacia di un titolo dipende dal pubblico di riferimento, dal contesto, dall’obiettivo del contenuto e dall’archetipo del tuo Brand.

Per scrivere una headline perfetta dovresti sapere a quali stimoli e a quale tipo di comunicazione il tuo pubblico risponde con maggior coinvolgimento. Motivo per il quale ti consiglio di sfruttare le formule solo per aiutarti a comprendere meglio la tua audience. Una volta che conosci a fondo il tuo pubblico puoi personalizzare i tuoi titoli. Rendili unici, d’impatto e perfetti per la tua comunicazione concentrandoti nell’inserire nella tua headline almeno uno dei seguenti 6 elementi.

1. Novità
2. Curiosità 
3. Beneficio
4. Rapidità 
5. Facilità
6. Specificità 

Man mano che fai pratica inizia a combinare diversi elementi e crea una headline personalizzata dall’effetto wow. Per un tocco ancora più personalizzato e potente fai in modo che la tua headline faccia provare al tuo pubblico un’emozione creando un’immagine nella sua mente.

Quanto dovrebbe essere lunga una headline?

È una delle domande più popolari riguardo alle headline. È generalmente accettata la regola che le headline più corte hanno migliori risultati rispetto a quelle lunghe, eppure non sempre è vero.

La regola dice che è consigliabile mantenere una headline al di sotto delle 12 parole. Ciò è di sicuro vero quando i titoli in questione sono destinati a: blog post, e-mail marketing, newsletter, Google Ads e altri strumenti che permettono la visualizzazione di un limitato numero di caratteri. Per il resto? Ogni regola può essere infranta.

La lunghezza di una headline dipende dal contenuto, dal contesto, dal Brand, dal pubblico, dal messaggio che si vuole condividere, dalla consapevolezza e conoscenza del pubblico riguardo al messaggio e altre mirabolanti varianti. In sintesi: a volte la headline può e deve essere lunga.

Esempi di Headline famose

Sei quasi alla fine del nostro viaggio nell’universo delle headline. Prima di fare un riassunto di ciò che hai scoperto fino a qui lasciati ispirare da alcune headline famose. Ti avviso, sono tutte in inglese perché il marketing di successo ce lo hanno insegnato, possiamo ammetterlo, in primo luogo gli americani e gli inglesi.

Cos’è una Headline? Conclusioni

Un breve recap di ciò che hai imparato fino a qui.

• La headline è il titolo che accompagna il tuo contenuto. Deve attirare l’attenzione del tuo pubblico anticipando cosa può scoprire leggendo il tuo testo.
• La headline è l’unica occasione che hai per attirare l’attenzione del tuo pubblico già sommerso da informazioni e pubblicità della concorrenza.
• Per scrivere una headline efficace ti puoi aiutare sfruttando le formule per le headline.
• La lunghezza di una headline dipende da diversi fattori. A volte può e deve essere lunga.
• La tua headline deve essere sempre coerente con il contenuto che pubblichi.
• Analizza il tuo pubblico, il contesto, il canale di comunicazione per creare una headline dall’effetto wow in linea con il tuo Brand.

Ora sai cos’è una headline, perché è importante e come scriverne una efficace in grado di trasformare persone sconosciute in potenziale clientela. Quando il contenuto che accompagna il tuo titolo è di qualità e risponde alle esigenze delle persone puoi vedere la potenziale clientela diventare effettiva clientela.

P.S. Stai cercando una Copywriter per dare la giusta voce al tuo progetto e avere testi di vendita che comunicano nel miglior modo con la tua potenziale clientela? Scopri i miei servizi come Freelance Copywriter e SEO Copywriter.

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L'articolo Cos’è una headline, come scriverla e perché determina il successo del tuo contenuto proviene da Womess.

Prenditi tutto il tempo necessario per leggere questa guida introduttiva affinché tu possa anche seguire i vari approfondimenti. La tua strada verso il Copywriting attraverserà varie mete. Per avere uno sguardo completo su ciò che tratteremo dai un’occhiata all’indice qui sotto. Ti permette anche di saltare subito all’approfondimento che più ti interessa.

Table of Contents

• Cos’è il Copywriting: significato
  • Qual è lo scopo del Copywriting: la sua vera natura
• Cos’è il copywriting persuasivo: cosa si intende per scrittura persuasiva
• Cos’è il Copywriting b2c? Ci sono differenze con il Copywriting b2b?
• Copywriter cosa fa, quali testi scrive e quali competenze dovrebbe avere
• Com’è cambiato il Copywriting da quando il marketing è anche digitale: la nascita del SEO Copywriting
  • Il SEO Copywriting e il Web Copywriting
• Quindi unə Copywriter cosa fa e, soprattutto, quali competenze deve avere?
• Copywriting, Content Writing, Storytelling: strade che si incrociano
• Conclusioni: cosa sono il Copywriting e il SEO Copywriting e come si diventa Copywriter

Cos’è il Copywriting: significato

Il primo aspetto da indagare è la definizione di Copywriting. Si tratta di un’arte? Di una scienza? Di una oscura stregoneria in grado di convincere le persone a comprare i tuoi prodotti? No, nulla di tutto ciò.

Copywriting definizione

Il Copywriting è un processo di scrittura che ha come destinazione la vendita.

Se hai cercato cos’è il Copywriting online, potresti esserti imbattutə in una definizione un po’ diversa: la scrittura di testi che porta le persone a compiere un’azione misurabile e quindi conversione.

Per un secondo ti chiedo di dimenticarti di ciò che hai letto da altre parti e concentrarti solo sul cuore pulsante del Copywriting: la vendita. E te lo chiedo per un motivo preciso.

Qual è lo scopo del Copywriting: la sua vera natura

La parola Copywriting è composta da due termini: copy writing. Writing significa scrivere, ma ci interessa soffermarci su: copy.

Copy deriva dalla parola latina copiae che dal XII secolo in poi ha ricoperto significati quali: riproduzione, trascrizione, resoconto, registrazione scritta, duplicato e abbondanza di scrittura. È però verso il 1800 che il copy è diventato il testo descrittivo di un annuncio che informa nel dettaglio sul prodotto pubblicizzato – grazie al BOOM dei giornali riprodotti in numerose copie.

Ora riesci a vedere il perché ti ho chiesto di concentrarti sul cuore pulsante del Copywriting? Il Copywriting è rimasto bene o male sempre lo stesso, è il marketing che ha subito varie trasformazioni negli anni. Così Copywriting e Content Writing hanno iniziato a incrociarsi spesso creando spesso confusione.

Ma se tu riesci a tenere a mente che il Copywriting è un processo di scrittura destinato alla vendita eviti di confonderlo con il Content Writing e di commettere l’errore che molte persone alle prime armi fanno: scrivere testi che producono zero o pochi risultati perché Content Writing e Copywriting hanno differenze sostanziali.

Facendo un primo recap, siccome stai iniziando ora il tuo percorso di conoscenza, ricordati solo: Copywriting = scrivere per vendere.

Cos’è il copywriting persuasivo: cosa si intende per scrittura persuasiva

Un altro termine che passeggia tra le vie della vendita insieme al Copywriting è: persuasione. Per comprendere cos’è il Copywriting persuasivo dobbiamo prima ridare dignità alla parola persuasione che di male non ne ha fatto mai a nessunə.

La persuasione NON è manipolazione. 

Persuadere deriva dal latino persuadere, infinito presente attivo di persuadeo, e significa: convincere, consigliare.

Pensa all’ultima volta che hai consigliato a una tua amica di fare o non fare una cosa. L’hai fatto per aiutarla, giusto? (Spero la risposta sia sì!)

Oppure pensa all’ultima volta che, attraverso la comunicazione, hai persuaso tua figlia di 3 anni a non avvicinarsi ai fornelli accesi. L’hai fatto per il suo bene, giusto?

I due esempi sopra sono esempi di persuasione.

Quindi cosa si intende per scrittura persuasiva?

La scrittura persuasiva convince all’acquisto o consiglia l’acquisto dei tuoi prodotti. Perché il Copywriting persuasivo di per sé non è il male?

Perché quando persuadi all’acquisto di un tuo prodotto lo stai consigliando con la consapevolezza o la buona fede che soddisfi le necessità della tua potenziale clientela.

Nello stesso modo quindi se sai che un tuo prodotto non è adatto a una persona non la convinci all’acquisto. La persuasione è un metodo di comunicazione. È un piccolo-grande dettaglio che differenzia il Copywriting etico – persuasivo – dal Copywriting non etico – manipolatorio.

Cos’è il Copywriting b2c? Ci sono differenze con il Copywriting b2b?

Risposta breve: sì, ci sono varie differenze tra Copywriting B2B e Copywriting B2C. 

La scrittura persuasiva business-to-consumer (B2C) ha come destinatariə un’unica persona. Mentre il Copywriting business-to-business (B2B) può avere come destinatarie più persone perché la decisione di acquisto passa attraverso vari step e figure professionali.

Il Copywriting B2B in generale richiede molta più ricerca, studio e analisi di tutta la potenziale clientela e considerazione dei vari step di acquisto nell’ottica della struttura dell’azienda stessa. Cambiando il pubblico di destinazione e cambiando il contesto variano gli obiettivi, i desideri e le paure delle persone coinvolte nella decisione d’acquisto.

Primo recap: cos’è il Copywriting e cosa non è il Copywriting

Hai raggiunto la prima meta. Facciamo insieme un recap di cos’è il Copywriting e vediamo anche cosa non è il Copywriting prima di partire verso la prossima meta.

Il Copywriting non è quindi manipolazione, non è un’arte né tantomeno una scienza dai risultati sicuri. E di sicuro non è magia.

Il Copywriting è un processo di scrittura all’interno di una strategia di marketing che ha come destinazione la vendita di un prodotto utile e valido per la tua potenziale clientela.

Copywriter cosa fa, quali testi scrive e quali competenze dovrebbe avere

Definire chi è unə Copywriter a questo punto dovrebbe essere semplice.

La definizione di Copywriter è: la persona che si occupa di creare i testi di vendita indirizzati a una potenziale clientela specifica.

Per approfondire meglio di cosa si occupa di preciso unə Copywriter dobbiamo chiederci:

• quali testi scrive?
• quali competenze deve avere?

Cosa fa unə Copywriter, quali testi scrive?

Un Copywriter scrive testi pubblicitari sia per l’online sia per l’offline e la varietà di testi che può scrivere è ampia.

Alcuni esempi per il mondo offline. Testi di Marketing Copywriting per:

• Brochure, Flyers
• Comunicati stampa
• Annunci pubblicitari per riviste e giornali cartacei
• Slogan
• Claim
• Spot televisivi e radiofonici
• Lettere di vendita
• Testi destinati al packaging dei prodotti

Alcuni esempi per il mondo online. Testi di Marketing Copywriting o SEO Copywriting per:

• Landing Page
• Sale Page
• Social Ads
• Google Ads
• Descrizioni prodotto per e-commerce
• Slogan
• Claim
• E-mail Marketing – DEM in particolare
• Sito web – pagine come: homepage, pagine servizi, about page
• Sale Video
• Interi Funnel di vendita

Com’è cambiato il Copywriting da quando il marketing è anche digitale: la nascita del SEO Copywriting

Okay, siamo giuntə al punto in cui ci complichiamo un po’ la vita. Qui inizierai a sbirciare le varie competenze che deve avere unə Copywriter.

Come ti ho anticipato all’inizio il Copywriting è sempre lo stesso. Ci sono tecniche e formule di Copywriting create anni fa che funzionano ancora oggi. Ma è il marketing che è cambiato ed è in continua evoluzione. Cosa vuol dire?

Con l’avvento di Internet il mondo della vendita ha dovuto adattarsi e modificare la sua rotta di volta in volta. Sono nate nuove abitudini di consumo, di comunicazione e di acquisto.

Se anni fa i testi di Copywriting erano destinati alla carta oggi sono anche destinati al mondo online. Ciò ha portato la professione del Copywriter Freelance, o d’agenzia, ad aumentare le competenze necessarie. I contenuti devono sia piacere al pubblico di riferimento sia piacere alle piattaforme o software che li ospitano.

Il SEO Copywriting e il Web Copywriting

Il primo esempio è il Web Copywriting che è in parole semplici l’evoluzione digitale del Copywriting. Ossia i testi sono destinati al web e di conseguenza devono tenere conto del contenitore che li ospita: pagina web, descrizione prodotto e-commerce, Google Ads…

Ogni contenitore ha limiti e offre possibilità diverse. Ti faccio due esempi pratici.

Una Ads per Google può contenere al massimo 90 caratteri mentre una descrizione prodotto ne può contenere anche fino a 5000. Ciò significa che la tecnica di scrittura seguirà strutture e logiche diverse in base al contenitore di destinazione e in base all’obiettivo del testo.

Il secondo esempio però è quello che ci interessa di più: il SEO Copywriting.

Quando i testi di vendita sono, per esempio, articoli che hanno finalità pubblicitarie e sono destinati al sito web devono tenere in considerazione l’ottimizzazione SEO per raggiungere un buon posizionamento.

Spiegato in parole ancora più semplici: il testo di vendita deve contenere tutti gli elementi necessari, oltre a essere un ottimo testo, per permettere ai motori di ricerca come Google di scovarlo in mezzo alla marea di altri testi e così di mostrarlo alle persone potenzialmente interessate. Motivo per cui in molti casi chi si occupa di Copywriting si specializza anche come SEO Copywriter.

Da qui possiamo anche introdurre anche un’altra sfaccettatura del vasto mondo del Copywriting: il microcopy.

Cos’è il microcopy

Il micro-copy non è nient’altro che un testo molto breve, coinciso e focalizzato sul migliorare l’esperienza dell’utente – User Experience – sul sito web, sull’app, in una e-mail.

Rendere la User Experience fluida e interessante può migliorare l’ottimizzazione SEO.

Ti faccio un paio di esempi: le etichette di navigazione del menu del tuo sito, il testo destinato alla meta description, il testo breve che accompagna un’immagine in un articolo di blog.

Dal microcopy possiamo anche passare a parlare dell’UX Writing che è una sottocategoria del microcopy. Si tratta sempre di testi brevi e concisi ma in questo caso c’è maggiore attenzione verso l’azione che si vorrebbe far compiere all’utente.

Un paio di esempi anche qui: headline, oggetto dell’email, call to action, campi del form per mandare una richiesta di informazioni.

Il microcopy aiuta la persona che legge i tuoi contenuti a muoversi con agilità da un punto a un altro creando un percorso grazie a testi brevi. 

Quindi unə Copywriter cosa fa e, soprattutto, quali competenze deve avere?

Dopo aver scoperto i cambiamenti dell’era digitale e aver osservato i diversi testi che unə Copywriter può scrivere dovresti aver già intuito che la scrittura è solo una piccola parte della professione.

Unə Copywriter deve avere competenze che vanno al di là di un’eccellente capacità di scrittura.

Deve saper tenere conto dell’obiettivo di ogni singolo testo, dell’audience di destinazione, del contesto e del canale di comunicazione scelto oltre che avere varie competenze in ambito marketing. Inoltre deve saper ascoltare e comprendere la potenziale clientela alla quale il testo di vendita è destinato, conoscere i processi decisionali di acquisto e sapere come funzionano i bias cognitivi.

In poche parole le competenze di unə Copywriter spaziano dalla scrittura al marketing fino a lambire la psicologia. 

Ma oltre alle diverse competenze necessarie cosa ha contribuito a rendere più difficile la comprensione della professione del Copywriting?

Copywriting, Content Writing, Storytelling: strade che si incrociano

Una strategia di marketing per fare crescere e prosperare un’azienda ha bisogno di altri elementi oltre al Copywriting, come: il Content Writing e lo Storytelling.

Sono strade che spesso si incrociano proprio grazie al cambiamento del marketing divenuto naturale grazie all’avvento del digitale. Le competenze però richieste dal Content Writing e dallo Storytelling sono diverse, per certi aspetti, rispetto a quelle richieste nel Copywriting.

Sono tutti e 3 strumenti validi e processi di scrittura che possono avere come obiettivo, diretto o indiretto, la vendita. Ciò che è importante sottolineare è che quando si parla di Storytelling e di Content Writing l’obiettivo nell’immediato non è mai la vendita. Infatti la vendita diventa una conseguenza a lungo termine.

Ed è proprio per questo motivo che all’inizio ti ho chiesto di ricordare solo Copywriting = scrivere per vendere. 

Come diventare Copywriter? Dove studiare e come fare pratica?

Ci avviciniamo alla conclusione dell’argomento. Dobbiamo ancora rispondere alla domanda: come si diventa Copywriter?

Se vuoi diventare Copywriter ti servono 2 cose: studio e pratica. E le strade per giungere a queste due destinazioni sono infinite.

Ti servirà acquisire ottime conoscenze della lingua in cui decidi di lavorare ed eccellenti conoscenze in ambito marketing.

Lo studio è essenziale e puoi sia scegliere dei corsi online – affidabili – da seguire sia scegliere l’auto-formazione tramite i migliori libri per Copywriter. Se scegli la strada da autodidatta trova il modo di confrontarti con altrə professionistə del settore così da verificare ciò che hai appreso e avere feedback professionali.

È anche importante che tu stimoli la tua creatività e la tua elasticità mentale. Per farlo leggi molto. Che siano libri del settore, articoli di marketing, newsletter di un settore che ti appassiona o romanzi di fantasia. La lettura può avvantaggiarti.

Leggendo con consapevolezza riesci a far tue alcune tecniche di scrittura oltre che ad ampliare i tuoi orizzonti.

Oltre alla formazione la pratica è un altro elemento necessario. E qui, se ti stai avvicinando ora al Copywriting, si apre l’annosa questione: viene prima l’uovo o la gallina?

Come faccio a fare esperienza se non ho esperienza per propormi come Copywriter?

Risposta breve: scrivi tanto.

Risposta lunga: crea dei testi di vendita da poter mostrare alla potenziale clientela. Scegli la nicchia nella quale vuoi lavorare, scegli dei prodotti o servizi esistenti che vorresti pubblicizzare e scrivi i copy relativi.

Così facendo avrai del materiale da mostrare per proporti come Copywriter Junior. Inoltre continuando a creare testi pubblicitari le tue abilità migliorano nel tempo. Consiglio bonus: osserva anche i lavori scritti da altrə Copywriter e cerca di comprendere come hanno strutturato i loro testi, cosa funziona e perché funziona.

Dopodiché potrai scegliere dove proporti come Copywriter: agenzie o direttamente aziende? Scegli anche se vuoi diventare Copywriter dipendente o Freelance.

Quanto tempo ci vuole per diventare Copywriter?

Puoi definirti Copywriter appena ottieni il tuo primo lavoro. Ma se vuoi definirti unə eccellente Copywriter scoprirai presto che dovrai continuare a impegnarti ogni giorno per diventare sempre più bravə rispetto al giorno precedente. 

Diventare Copywriter professionista è un percorso che dura una vita. Davvero. Mi dispiace infrangere i tuoi sogni se hai sentito dire che il Copywriting è una strada dal guadagno facile e immediato. Anche i Copywriter di successo hanno sempre investito o continuano a investire nella loro crescita professionale.

Copywriter stipendio: quanto guadagna unə Copywriter?

Il guadagno di unə Copywriter varia in base a diversi fattori: esperienza e posizione lavorativa.

Secondo le ultime statistiche di Jobbydoo come dipendente unə Copywriter Junior può guadagnare circa 1120€ al mese, un SEO Copywriter circa 1750€ al mese e unə Copywriter Senior circa 2010€ al mese.

Per quanto riguarda invece unə Freelance Copywriter il guadagno medio è inquantificabile perché cambia da professionista a professionista in base anche all’esperienza e al settore scelto. Come Freelance potresti guadagnare 500€ al mese come 3000€ lordi in base alle tue abilità.

Conclusioni: cosa sono il Copywriting e il SEO Copywriting e come si diventa Copywriter

Congratulazioni, sei arrivatə alla fine. Facciamo l’ultimo recap per avere un’ultima visione completa degli aspetti più importanti su cos’è il Copywriting e come si diventa Copywriter che hai scoperto oggi.

• Il Copywriting è un processo di scrittura persuasiva all’interno di una strategia di marketing che ha come destinazione la vendita di un prodotto utile e valido per la tua potenziale clientela
• La persuasione NON è manipolazione
• Il Copywriting può essere B2C o B2B
• Unə Copywriter è la persona che si occupa di creare i testi di vendita indirizzati a una potenziale clientela specifica
• Unə Copywriter può occuparsi di testi di vendita sia offline sia online ed essere quindi anche Web Copywriter e/o SEO Copywriter
• Le competenze di unə Copywriter spaziano dalla scrittura al marketing fino a lambire anche la psicologia – in particolare i processi decisionali di acquisto e i bias cognitivi
• Copywriting, Content Writing e Storytelling richiedono competenze diverse ma sono strade che si incrociano in una strategia di marketing
• Diventare Copywriter è possibile sia attraverso percorsi di studio, corsi online o come autodidatta attraverso libri e testi di Copywriting
• Per essere unə eccellente Copywriter la formazione personale e professionale è un percorso lungo una vita

And that’s all.
Spero che dopo la lettura dell’articolo tu sia prontə a esplorare ancora più in profondità il meraviglioso mondo del Copywriting e creare la tua strada professionale.

P.S. Stai cercando una Copywriter per dare la giusta voce al tuo progetto e avere testi di vendita che comunicano nel miglior modo con la tua potenziale clientela? Scopri i miei servizi come Freelance Copywriter e SEO Copywriter.

Rivoluziona la tua comunicazione iscrivendoti alla newsletter. Trasforma la tua scrittura attraverso insight, approfondimenti e curiosità sul mondo del Copywriting e del Content Writing.

L'articolo Cos’è il Copywriting e come si diventa Copywriter: alla scoperta del Copywriting e del SEO Copywriting. proviene da Womess.

Ogni persona che si affaccia al mondo della scrittura sul web, che sia per motivi personali o professionali come nel caso dei blog aziendali, vorrebbe rientrare nella terza tipologia. Ecco il mio obiettivo di oggi: mostrarti come scrivere un articolo per il blog nel modo giusto. Vedremo insieme come creare la struttura del tuo blog post, quali metodi di scrittura puoi utilizzare e come rendere il tuo contenuto amato da Google e soprattutto dalle persone. Ciò che leggerai è valido anche in caso tu voglia scrivere per il blog di un’altra persona e voglia diventare Content Writer e SEO Content Writer di professione.

Indice

• Come scrivere un blog post che sia apprezzato da Google e dalle persone
  • Da quante parti è composto un articolo per il blog?
  • La corretta struttura di un articolo
• Come scrivere un blog post strutturato con efficacia grazie ai metodi di scrittura
  • La regola delle 7 W + 1 H
  • Il Metodo della Piramide Rovesciata o Piramide Inversa
  • Il Metodo Diamante
  • Metodo Clessidra
  • Il Metodo di scrittura Brick By Brick
• Come ottimizzare il tuo articolo per blog per i motori di ricerca – alias l’ottimizzazione SEO
  • Struttura dell’articolo in ottica SEO: H1, H2, H3 e altre diavolerie
• Come revisionare l’articolo: consigli e domande da porti

Come scrivere un blog post che sia apprezzato da Google e dalle persone

Sono 2 i protagonisti principali della scrittura di articoli per il blog: le persone destinate alla lettura e i motori di ricerca. Per quanto siano senza dubbio importanti tutti e due, first thing first: le persone.

Il contenuto deve essere creato prima tenendo in considerazione le persone che lo potrebbero leggere e poi pensiamo ai motori di ricerca. Sono ben consapevole che online ci sono miriadi di articoli che parlano di ottimizzazione SEO dei testi. E ben pochi che parlano di come creare un articolo di blog ben strutturato e fluido da leggere. Quindi vediamo insieme prima come creare un contenuto ben scritto e interessante per le persone.

Prima di scrivere un articolo

Prima di procedere alla scrittura del tuo blog post ci sono degli step necessari da compiere che do per scontato tu abbia già fatto. Te li riporto brevemente qui ma non li approfondirò ora. Se senti la necessità di approfondire ogni singolo aspetto ti consiglio di leggere gli articoli a riguardo.

Prima di procedere alla scrittura devi aver individuato l’argomento da trattare che sia interessante per il tuo pubblico online. Di conseguenza aver effettuato la keyword research per avere certezza che l’argomento venga cercato – e quindi ha potenzialità di posizionamento sui motori di ricerca – e aver analizzato l’intento di ricerca della parola chiave.

Oltre a ciò ti consiglio di definire un obiettivo professionale e uno personale per il tuo articolo.

Professionale: quale azione deve compiere chi legge il tuo articolo? Esempio: iscriversi alla newsletter, visitare lo shop online. Quale valore deve apportare l’articolo al tuo Brand o Personal Brand? Esempio: migliorare la reputazione aziendale, aumentare la Brand Awareness, aumentare le visite al sito web.

Personale: cosa vuoi comunicare? Quale punto di vista vuoi apportare? Che informazioni o emozioni vuoi trasmettere al tuo pubblico attraverso l’articolo?

E ora vediamo subito i passi da percorrere per dare forma al tuo articolo per blog. Partiamo dalla definizione della struttura per poi passare ai metodi di scrittura che puoi usare così da trasformare le tue idee per blog in un testo coinvolgente.

Da quante parti è composto un articolo per il blog?

Partiamo davvero dalle basi. Ogni testo è composto da 4 parti: titolo, introduzione, corpo, conclusione.

Tenendo in considerazione le 4 parti del testo puoi iniziare a creare la struttura del tuo articolo blog. Quindi crea una vera e propria ossatura del tuo contenuto ponendoti sempre la seguente domanda: cosa ha bisogno di sapere il mio pubblico riguardo all’argomento che ho scelto? Sfrutta il brainstorming e appuntati ogni idea che ti viene in mente correlata all’argomento.

La risposta alla domanda sopra ti permette di mettere in luce tutti gli aspetti che meritano approfondimento nel corpo del tuo testo. Ogni approfondimento utile è una parte del corpo del tuo articolo di blog. Ti faccio un esempio perché vorrei che tu usassi la tua capacità di ragionamento senza copiare ciò che fanno – di errato – già altre persone online.

La corretta struttura di un articolo

L’errore principale che viene commesso online è uno: fare troppo il gioco dei motori di ricerca e tenere in scarsa considerazione le persone. Prendendo a esempio la chiave di ricerca come scrivere un articolo per un blog o come scrivere un blog post potresti aver trovato negli articoli presenti su Google la seguente struttura:

• Come scrivere un blog post
• Cos’è un blog
• Identifica le tue buyer personas
• Scegli l’argomento da trattare
• Come scegliere l’argomento
• Definisci il tuo tono di voce
• Fai la keyword research
• Poi a questo punto trovi i soliti 10 consigli inerenti alla scrittura – scrivi frasi brevi, usa parole semplici, suddividi in paragrafi etc
• Consigli sull’ottimizzazione del contenuto in ottica SEO
• E infine le conclusioni

Houston, abbiamo un problema. Ragiona con me. La persona che cerca su Google come scrivere un blog post sta espressamente cercando informazioni riguardo alla scrittura.

Nella maggior parte dei casi però si trova di fronte contenuti che parlano di tutt’altro con poca attenzione alla scrittura. E ciò succede spesso anche in altri settori. C’è un motivo se viene fatto ciò ed è appunto fare l’occhiolino ai motori di ricerca cercando di conquistare più parole chiave. Questa strategia però ha un paio di spiacevoli conseguenze.

La prima è che le persone non leggono ma scansionano il testo andando subito a cercare l’informazione alla quale sono interessate – e poi ci lamentiamo che le persone non leggono più. La seconda spiacevole conseguenza è che le persone si stufano di leggere i contenuti che prendono l’argomento troppo alla larga – e poi ci lamentiamo che le persone non leggono più x2.

Quindi, andiamo al dunque. Per scrivere contenuti che le persone apprezzino bisogna mantenere alta l’attenzione proprio verso le persone: cosa ha bisogno di sapere nello specifico il mio pubblico riguardo all’argomento scelto? Il pubblico che potrebbe leggere il mio contenuto cosa sa e cosa non sa? Cosa dovrebbe sapere riguardo e in relazione all’argomento? Cosa per il momento non gli è utile per comprendere l’argomento?

Rispondendo alle domande individui come affrontare l’argomento, cosa approfondire e cosa tralasciare.

Nell’esempio di questo articolo, considerando che la frase di ricerca è già specifica, posso azzardare a dar per scontato che le persone sappiano già: cos’è un blog, come scegliere l’argomento, come fare una keyword research, chi è il pubblico ideale e come definire il proprio tono di voce. Attenzione: do per scontato ma la certezza non posso averla. Quindi per rendere la vita facile al mio pubblico rendo disponibili gli approfondimenti relativi a ciò che do per scontato.

Un’ossatura ideale a questo punto potrebbe essere:

• Come scrivere un blog post
• Quali sono le parti che compongono un testo
• Definire l’ossatura del contenuto
• Come strutturare il contenuto e quindi quali metodi di scrittura si possono usare
• Come rendere il testo fluido, coerente e di piacevole lettura
• Qui poi posso aggiungere consigli sull’ottimizzazione SEO del contenuto trattandosi di blog
• Infine la conclusione

Puoi notare che le due ossature hanno focus molto diversi. La prima parla ben poco di scrittura e fornisce altre 200 informazioni che potenzialmente il pubblico al momento nemmeno sta cercando. La seconda punta l’attenzione su ciò che l’audience sta cercando. E se il tuo pubblico trova esattamente ciò che sta cercando è felice. Pubblico felice = pubblico che continua a leggere i tuoi contenuti. 

Come scrivere un blog post strutturato con efficacia grazie ai metodi di scrittura

Eccoci alla parte più divertente e più complessa per chi si avvicina al mondo della scrittura. Dopo aver definito l’ossatura indicativa dell’articolo è il momento di decidere come strutturare l’argomento.

Ci sono molte strutture e metodi di scrittura che puoi utilizzare per avere la certezza che il tuo articolo abbia un filo logico chiaro e facile da seguire per il tuo pubblico. Partiamo dal metodo di scrittura più citato per il blogging, poi ti spiego perché non dovresti usarlo e in seguito ti consiglio strutture più efficaci per i tuoi blog post – l’ultima è tra le migliori.

La regola delle 7 W + 1 H

La regola delle 7W + 1H merita di essere citata. Tienila a mente in particolar modo per scrivere l’introduzione del tuo blog post.

Considerata la regola principe del giornalismo anglosassone aiuta a individuare le informazioni importanti che devono essere presenti nella prima frase. Nel nostro caso nell’introduzione dell’articolo per il blog. Gli avverbi e i pronomi interrogativi sono:

1. Who? Chi?
2. What? Cosa?
3. Where? Dove?
4. When? Quando?
5. Why? Perché?
6. Which? Quale?
7. Whose? Di chi?
8. How? Come?

Nell’introduzione del tuo articolo devono essere presenti tutte le 7W e l’how? No. Ciò che devi sapere di questa regola è che ha una singola funzione: mnemonica. Ossia ti è utile a livello di memoria per rendere più facile l’individuazione delle informazioni da inserire.

La scelta delle particelle interrogative alle quali dare risposta dipende dal contenuto e dall’obiettivo del contenuto stesso. In linea di massima ricordati che nell’introduzione del blog post devi far capire subito al tuo pubblico di cosa parla il contenuto e magari anche come tratterai l’argomento e perché.

Il Metodo della Piramide Rovesciata o Piramide Inversa

Parliamo di lei: la tecnica della piramide rovesciata o inversa. Anch’essa ha raggiunto la sua fama grazie al giornalismo anglosassone. Oggi viene spesso citata come struttura per la scrittura per il web. Purtroppo il metodo della piramide rovesciata presenta diversi limiti quando si parla di scrittura per il blog. Ma andiamo con ordine. Come funziona la piramide inversa?

La tecnica della piramide inversa è una tecnica di scrittura che prevede le informazioni più importanti e principali all’inizio del contenuto – qui torna la regola delle 7W+1H – in seguito l’argomento viene approfondito con informazioni secondarie e dettagli utili ma non essenziali per poi giungere alla conclusione. La struttura è indicata per una lettura rapida del contenuto.

È una tecnica di scrittura perfetta per gli articoli giornalistici, news e comunicati stampa. Perché però non è adatta alla maggior parte degli argomenti che si possono trattare sul blog?

La piramide rovesciata è una figura che permette di ordinare le informazioni dell’articolo in ordine decrescente di priorità. Così facendo la comprensione del testo è facilitata. Le informazioni importanti infatti occupano la parte alta proprio per permettere a chi legge di conoscere l’argomento trattato anche solo leggendo la prima parte del testo e di proseguire nella lettura solo per scoprire i dettagli. Quando invece si tratta di blog post molto spesso si tratta di contenuti educativi per i quali è impossibile racchiudere tutte le informazioni importanti all’inizio. L’introduzione degli articoli blog infatti è in genere breve perché ha il compito di far sapere a chi leggerà qual è l’argomento trattato. La persona che legge ha poi bisogno di leggere tutto il contenuto, o gran parte di esso, per poter approfondire e comprendere l’argomento.

Il Metodo Diamante

La struttura diamante la prendiamo in prestito dallo stile narrativo e la creazione di vero e proprio storytelling. La sua forma però si adatta anche agli articoli di blog ed è tra le più particolari.

Nel metodo diamante l’introduzione ha lo scopo di attirare l’attenzione dell’utente con una piccola storia o un aneddoto che faccia anche comprendere quale sarà l’argomento specifico trattato. All’inizio l’attenzione è ristretta a un aspetto specifico per poi espandersi nel corpo del testo. Nella parte centrale del contenuto l’argomento viene approfondito e si entra nel vivo del discorso. Andando verso la conclusione il focus sull’argomento torna a restringersi. La breve conclusione ha lo scopo di richiamare in modo completo l’argomento trattato nel blog post.

Quali sono le differenze tra la Piramide Invertita e la Struttura a Diamante?

La piramide invertita permette di creare un unico blocco di testo in cui il focus è stretto sull’argomento principale. La persona che legge inoltre può conoscere l’argomento trattato leggendo solo la parte iniziale e la parte finale.

La struttura a diamante invece consente di affrontare vari approfondimenti riguardanti l’argomento principale creando così altre sezioni di testo. La persona che legge trova le informazioni più importanti all’inizio dell’articolo, ma per comprendere e approfondire ha bisogno di leggere il restante contenuto.

Quindi la piramide invertita è adatta a testi che affrontano un singolo argomento in modo lineare senza approfondimenti correlati. Il metodo diamante è perfetto per i contenuti che richiedono approfondimenti correlati pur mantenendo il focus sull’argomento principale. La possibilità di sfruttare storie e aneddoti nella struttura a diamante inoltre rende l’articolo per blog dinamico e coinvolgente.

Metodo Clessidra

Lo schema a clessidra per la scrittura lo abbiamo preso in prestito dalla scrittura accademica e funziona bene anche per i testi del blog. In particolare per i blog post argomentativi ed educativi.

Il modello pone molta importanza sull’introduzione e sulla conclusione. L’introduzione è ampia e la conclusione aperta può riassumere il contenuto, invitare all’azione come il download di un documento di approfondimento, o per esempio preparare l’utente alla lettura del successivo contenuto. La parte centrale invece del contenuto è approfondita e contiene tutte le informazioni che l’utente sta cercando. Le più importanti si posizionano al di sotto dell’introduzione e al di sopra della conclusione come puoi vedere dalla grafica qui sotto.

Il Metodo di scrittura Brick By Brick

Il metodo brick by brick è il migliore se devi affrontare un argomento complesso. Questa struttura di scrittura ti permette di accompagnare il tuo pubblico verso la conoscenza di un determinato argomento: mattone dopo mattone.

Parti dagli aspetti dell’argomento più semplici e di facile comprensione per poi man mano passare agli aspetti più complessi. Così facendo permetti a chi legge di seguire il discorso senza travolgerlo con troppe informazioni. Ricordati che se dai al tuo pubblico troppe informazioni tutte insieme senza fargli seguire un ordine logico ben organizzato il risultato è quello di confonderlo.

Come scrivere un blog post che le persone ameranno

Hai individuato l’ossatura di base del tuo blog post, hai scelto il metodo di scrittura più adatto e ora è il momento di iniziare a scrivere – per davvero. E ciò lo puoi fare solo tu, qui i miei insegnamenti riguardo alla scrittura terminano. O forse no…

Ci sono dei consigli che voglio darti per rendere il tuo testo perfetto per la lettura online.

Anzi, aspetta. Prima di tutto un altro consiglio ancora più importante riguardo alla scrittura.

Scrivi la bozza senza preoccuparti di correggere il testo. Lo riscrivo perché so che molte persone iniziano a correggere in fase di prima stesura ed è controproducente: scrivi la bozza senza preoccuparti di correggere il testo. Una volta che avrai terminato la bozza potrai procedere con la rilettura e la correzione.

Ora sveliamo gli altri consigli.

Primo consiglio: suddividi il corpo del tuo contenuto in più parti. Ogni volta che approfondisci un particolare aspetto legato al tuo argomento crea una nuova sezione. Per ogni sezione definisci una headline che permetta alle persone di comprendere subito cosa stai approfondendo.

Secondo consiglio: ogni sezione dividila in più paragrafi in modo tale che tra uno e l’altro ci sia uno spazio bianco. Di solito si consiglia di andare a capo ogni 3-5 righe. Ma io ti consiglio di andare a capo ogni volta che il paragrafo riguarda una nuova idea o un nuovo ragionamento. Sia chiaro, non è obbligatorio lasciare uno spazio bianco tra un paragrafo e l’altro. Tieni però a mente che la lettura su dispositivo digitale è più faticosa e fastidiosa rispetto alla lettura cartacea. Lasciare uno spazio potrebbe aiutare le persone che leggono a percepire come maggiormente fruibile il contenuto.

Terzo consiglio: quando scrivi tieni sempre a mente chi è il tuo target di riferimento. E qui non ti dirò di usare parole semplici e frasi corte. Piuttosto ti dico che hai due alternative: adattare la tua scrittura al tuo pubblico ideale, lasciare che sia la tua scrittura a trovare il tuo pubblico ideale. Che vuol dire in semplici parole? Che se vuoi scrivere frasi lunghe e usare parole anche complesse fallo. Sii però consapevole che ogni scelta porta risultati diversi e potrebbe richiedere tempi diversi – anche molto lunghi – per il raggiungimento degli stessi.

Quarto consiglio: rendi il tuo stile di scrittura unico e riconoscibile. Nei tuoi contenuti usa la personalità del tuo Brand o Personal Brand sfruttando il Tono di Voce che hai scelto in linea con l’archetipo che rende viva la tua azienda.

Quinto consiglio: rispetta l’intento di ricerca scaturito dalla tua keyword research per creare un testo coerente che rispecchi ciò che le persone stanno cercando.

Consigli BONUS: titolo, introduzione, conclusione del blog post più vari ed eventuali

Stiamo per approdare alla sezione di ottimizzazione SEO dei contenuti, ma ecco gli ultimissimi consigli per permetterti di creare articoli efficaci che attirino l’attenzione del tuo pubblico.

Il titolo è la prima parte più importante del tuo articolo, la seconda è l’introduzione e la terza è la conclusione.

Il primo elemento sul quale porre la tua attenzione è la headline 1, il tuo titolo principale . È l’unica occasione che hai di attirare l’attenzione del tuo pubblico e incuriosire tanto da portarlo a leggere il tuo contenuto.

Il secondo elemento è l’introduzione. Una introduzione scritta in modo eccellente è uno strumento potente. Hai convinto il tuo pubblico a fare click sul tuo articolo grazie alla headline, ora l’introduzione ha il compito di convincerlo nel proseguire la lettura del tuo intero contenuto. Scrivi una breve introduzione che faccia subito capire alle persone di cosa parlerai nel tuo articolo e quali aspetti dell’argomento scelto approfondirai.

Il terzo elemento è la conclusione. Non dimenticarla mai. Un articolo blog senza conclusione è come una storia senza finale. Puoi sfruttarla per fare un recap di tutto ciò che hai trattato nel tuo blog post, per invitare a compiere un’azione – es. iscrizione alla newsletter – o per ampliare l’argomento – es. fonti utili, articoli correlati.

Come creare contenuti per il blog che siano accattivanti?

Ogni volta che crei un testo da pubblicare sul blog hai delle responsabilità enormi nei confronti del tuo pubblico.

Un ottimo testo deve essere di facile lettura, deve scorrere in modo naturale e il filo logico del discorso deve sempre essere mantenuto. Deve mantenere la promessa fatta nel titolo e quindi dare all’utente ciò che sta cercando. Ma soprattutto deve essere accattivante.

Per scrivere un contenuto accattivante c’è solo una cosa che puoi fare. Usare il tuo ToV, coerente con l’archetipo del tuo Brand, per dare personalità e vitalità alle parole scritte.

Come creare contenuti di valore e originali per il tuo pubblico?

Creare contenuti di valore e originali per il tuo pubblico è un altro aspetto da considerare. Contenuto di valore significa un contenuto interessante o utile per il tuo pubblico. Ricordati, il blog non è fatto per te ma per il tuo pubblico. Le persone sono sempre al centro.

Per creare un contenuto originale invece devi evitare di copiare da altri siti, devi fornire più informazioni rispetto alla concorrenza, devi creare contenuti di qualità senza timore nell’affrontare ciò che ancora la tua concorrenza non ha trattato – a patto che siano coerenti con la tua azienda.

Come ottimizzare il tuo articolo per blog per i motori di ricerca – alias l’ottimizzazione SEO

E dopo i consigli di ottimizzazione del testo per le persone vediamo insieme l’ottimizzazione SEO del contenuto.

Come hai letto anche nell’introduzione i protagonisti della scrittura online sono: le persone interessate ai tuoi contenuti e i motori di ricerca.

I motori di ricerca, in particolare Google che è ancora re indiscusso, scansionano il tuo testo per comprendere di cosa parla così da mostrarlo alle persone potenzialmente interessate. Per far sì che Google sia in grado di comprendere il tuo testo entra in gioco la SEO.

Struttura dell’articolo in ottica SEO: H1, H2, H3 e altre diavolerie

Hai scritto il tuo bel contenuto tenendo conto della keyword research che hai fatto in precedenza. Quindi ora andiamo a dare una struttura SEO al tuo articolo inserendo anche le keyword nei punti giusti.

H1: è il titolo principale del tuo blog post. Di H1, headline 1, ce n’è solo uno e oltre a essere accattivante per chi vedrà il tuo articolo deve contenere la parola chiave.

H2: nei consigli sopra ti ho scritto di dividere il corpo del testo in più sezioni. Ogni approfondimento è una sezione. Ogni sezione la introduci con un H2, headline 2, ossia una titolazione che faccia subito capire a chi leggerà e ai motori di ricerca cosa stai per approfondire. Anche nell’H2 inserisci la parola chiave. Se nel tuo contenuto hai molte sezioni e di conseguenza H2 non è necessario inserire la parola chiave ogni volta. Per aiutarti a sapere quante volte inserirla puoi sfruttare un plugin per la SEO come Yoast SEO.

H3: se i tuoi approfondimenti richiedono ulteriori approfondimenti puoi introdurli con un ulteriore sottotitolo, ossia un H3, headline 3.

Attenzione: se usi WordPress noterai che hai la possibilità di usare diversi tipi di titolazione, fino al livello 6 ossia H6. In linea di massima per la maggior parte dei contenuti è sufficiente arrivare fino al livello 3 (H3) o al massimo al livello 4 (H4). Tieni a mente che oltre al titolo principale (H1) e i sottotitoli per sezione (H2) le altre titolazioni non sono obbligatorie. Dipendono dalla profondità con cui tratti l’argomento che hai scelto.

Immagini: può essere utile inserire delle immagini nel tuo contenuto per spezzare il testo. In caso tu scelga di inserirle ricordati di personalizzare l’alt tag. L’alt tag, o più correttamente l’alt text, è una breve descrizione dell’immagine che ha 3 utilità: permettere alle persone ipovedenti che usano screen reader di comprendere l’immagine, definire l’immagine all’utente qualora non venga caricata in modo corretto, permette a Google Image di comprendere e mostrare l’immagine in base alle ricerche degli utenti. L’uso di immagini per spezzare il contenuto è consigliato ma non obbligatorio. L’unica immagine che dovresti sempre inserire è l’immagine in evidenza del tuo blog post.

Titolo SEO: può essere diverso dal tuo titolo principale (H1), ma deve comunque includere la keyword. Il titolo SEO, chiamato anche tag title, viene visualizzato nei risultati del motore di ricerca, mentre l’H1 viene visualizzato quando una persona fa clic sul tuo contenuto. Se sfrutti Yoast SEO personalizzare il titolo SEO è molto semplice e spesso conveniente. Infatti i motori di ricerca come Google rendono visibili solo 70 caratteri del titolo con la conseguenza di tagliare una parte dell’H1. Quindi ti consiglio di pensare a un secondo titolo che non superi i 60/70 caratteri, contenente la keyword, che verrà mostrato dai motori di ricerca per intero.

Meta description: la meta description è un brevissimo riassunto o un breve testo di massimo 160 caratteri che viene mostrato nei risultati del motore di ricerca sotto al titolo SEO. Sfrutta la meta description per far comprendere alle persone potenzialmente interessate e ai motori di ricerca cosa troveranno nel tuo blog post. Anche qui inserisci la keyword.

Permalink: il permalink è un tipo di URL che si riferisce a una pagina specifica del sito web. Nel caso del tuo blog post usando Yoast SEO puoi personalizzarlo con facilità inserendo la keyword o delle parole utili a definire con precisione la pagina del tuo articolo.

Link interni e link esterni: se il tuo blog post richiama ulteriori approfondimenti puoi sfruttare i collegamenti ipertestuali. Interni quando decidi di inserire un link a una pagina/articolo del tuo sito, esterni quando decidi di inserire un link a una pagina/articolo di un altro sito. In tutti e due i casi la regola di base è: inserisci link che siano coerenti e in linea con l’argomento trattato – e se rimandi a siti esterni presta attenzione all’affidabilità del sito a cui rimandi il tuo pubblico.

Come revisionare l’articolo: consigli e domande da porti

Hai scritto tutto, hai sistemato la struttura del tuo articolo, hai ottimizzato il testo in ottica SEO e ora è il momento di passare alla revisione e alla correzione. Dedica alla seguente fase il giusto tempo. Non minuti, almeno un’ora abbondante.

Rileggi il testo per accertarti che il contenuto sia coerente, corretto e coeso. Puoi aiutarti con le seguenti domande:

• Nel testo sono presenti ripetizioni inutili? Se sì, procedi a cancellare le parti superflue.
• I vari approfondimenti e concetti seguono un ordine – logico, cronologico, di importanza? Se la risposta è no procedi a riordinare i concetti o le sezioni del tuo articolo. Le varie informazioni devono essere collegate per permettere al tuo pubblico di seguire il senso del discorso senza difficoltà.
• Sono presenti concetti o idee in netto contrasto tra di loro che rendono il contenuto incoerente? Se sì rivedi le idee espresse e correggi per mantenere un punto di vista coerente.
• L’articolo per il blog è completo e pertinente? Contiene le informazioni necessarie per un corretto sviluppo dell’argomento?
• Il testo è ben formulato, fluido nella lettura e le frasi e le parole usate sono appropriate?
• Il contenuto presenta errori di ortografia, sintassi o punteggiature?

Come scrivere un blog post: conclusioni

Okay, ora dovresti ormai sapere come scrivere un blog post. Ecco per te un recap di tutto ciò che hai imparato fino a qui:

• Prima di iniziare a scrivere costruisci la struttura, od ossatura, del tuo articolo sfruttando la keyword research e il brainstorming.
• Scegli il metodo e la struttura di scrittura più adatti per il tuo blog post – metodo della piramide rovesciata, metodo clessidra, metodo diamante, metodo brick by brick.
• Scrivi il tuo articolo tenendo bene a mente che il primo focus è sulle persone, il tuo pubblico. Presta molta attenzione al titolo, scrivi una headline per blog magnetica, all’introduzione e alla conclusione.
• Rendi il tuo testo SEO-friendly con l’ottimizzazione SEO per permettere al tuo articolo di posizionarsi sui motori di ricerca – ed essere così scoperto da più persone possibili.
• La fase della revisione è importantissima, prestale il giusto tempo per trasformare la tua prima stesura in un testo perfetto.

Per concludere ti invito a non preoccuparti di scrivere testi troppo corti o troppo lunghi. Nonostante ci sia una lunghezza consigliata per gli articoli di blog fai in modo di coprire l’argomento al meglio e soddisfare le curiosità del tuo pubblico. Decidi ogni quanto pubblicare sul blog per evitare di impazzire: serve tempo per scrivere un articolo di qualità quindi struttura un piano editoriale e un calendario editoriale per te sostenibili. E ricordati: scegli sempre gli argomenti migliori da trattare.

E ora buona scrittura.

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L'articolo Come scrivere un blog post che venga amato dalle persone e da Google proviene da Womess.

1. Per essere unə Copywriter migliore devi leggere molto

Non so tu, ma l’ho sentito spesso questo falso mito sul Copywriting. La lettura di sicuro può aiutare a migliorare l’abilità della scrittura, ma ciò che nessunə dice mai è che: moltə Copywriter hanno poco tempo da dedicare alla lettura per piacere. Ben diverso è leggere per lavoro. Inoltre c’è un’altra falsa credenza riguardo al mondo lettura/scrittura. Prima o poi ti sentirai dire che se ami scrivere allora il Copywriting per te sarà più facile. La verità? Scrivere un racconto di fantasia, o un romanzo, o i propri pensieri personali è tutt’altra cosa rispetto a scrivere un testo persuasivo di Copywriting. C’è di più: ci sono molte persone, nel mondo della scrittura, che sono addirittura dislessiche. Sono Copywriter o artistə peggiorə? Assolutamente no. La morale della favola? Per essere unə Copywriter migliore devi scrivere molti copy – brutti all’inizio.

2. Unə Copywriter sa scrivere di qualsiasi argomento

Unə Copywriter professionista sa fare ottime ricerche su qualsiasi argomento. Ciò significa che saprà scrivere di qualsiasi argomento? No. Prova ad affidarmi la scrittura di un testo di Copywriting per il settore chimico o fisico. Mi vedrai sudare freddo. Sfatiamo una volta per tutte questo falso mito sul Copywriting, così possiamo tuttə vivere meglio ed essere più sicurə di noi stessə. Avere una nicchia anche nel settore della scrittura è cosa buona e giusta. Lo so, se sei all’inizio della tua carriera ogni occasione è buona. L’importante è scrivere e fare pratica. Scegli comunque per quale nicchia vorresti lavorare e inizia ad approfondire le tue conoscenze a riguardo. Potrai così diventare lə migliorə Copywriter nel tuo settore.

3. Se Copywriter vuoi diventare, creatività devi possedere

Ogni volta che qualcunə dice che la creatività è necessaria muoio un po’ dentro. Non perché mi consideri poco creativa, ma perché la creatività è un concetto ammantato di false speranze e di false aspettative. Sì, ci sono persone che nascono baciate dalla fortuna e dal talento, ma sono una minuscola parte. In tutti gli altri casi è l’esperienza che ci porta a diventare creativə. Te lo spiego meglio svelandoti un piccolo segreto. 9 volte su 10 le idee geniali e creative derivano da un attento ascolto del target di riferimento. Lə Copywriter prima di tutto ascolta la sua audience ed è grazie a lei che sa esattamente quali parole usare, quali necessità soddisfare, ed è da lì che poi arriva l’idea geniale e creativa.

4. È più facile editare un testo di copy che scriverlo da zero

La verità è esattamente il contrario. È più facile scrivere un copy da zero che editarlo, soprattutto se l’ha scritto un’altra persona. Infatti non ti meravigliare se, controllando il listino prezzi della concorrenza, noti che il servizio di editing costa quasi quanto il servizio di scrittura. È un lungo lavoro prendere in mano il testo scritto da altre persone, perché richiede di svolgere tutti i compiti che faresti per la scrittura da zero per poi procedere alla correzione. Capire cosa funziona, cosa non funziona, sistemare, ritagliare, correggere, impacchettare e infiocchettare prima di consegnare il testo di Copywriting alla tua clientela.

5. Lə Copywriter è una persona estroversa

Ci sono più introversə in cielo e in terra, Orazio, di quantə ne sogni la tua filosofia. Intanto chiedo scusa a Shakespeare, mi sembra il minimo. Detto questo, una persona che aspira a diventare Copywriter può essere introversa tanto quanto estroversa. La mia esperienza personale è che ci siano più introversə che estroversə, ma è solo un’esperienza personale. Di sicuro posso però dire che per essere unə ottimə Copywriter hai bisogno di empatia, qualsiasi sia la tua personalità predominante. L’empatia, la capacità di ascoltare e capire il tuo target di riferimento sono gli elementi che fanno davvero la differenza.

Bonus: il Copywriting serve per vendere

Ho sganciato una bomba. È probabile tu ora stia pensando che sia pazza. Permettimi di spiegare meglio. La vendita è un effetto collaterale di un ottimo testo di Copywriting. Ricordati sempre che un copy è solo un copy inserito in un funnel di vendita – ne parlo meglio in vuoi diventare Copywriter? Okay, ma quali skill ti servono? – che serve a convertire il target di riferimento a fronte di un prodotto o servizio efficace. Se il funnel di vendita è strutturato male i tuoi copy non funzioneranno. Se il prodotto o servizio è scadente i tuoi testi non faranno miracoli. Oddio, in realtà puoi vendere anche l’invendibile, ma vuoi davvero mettere il tuo nome su prodotti o servizi che nemmeno tu acquisteresti?

I 5 falsi miti sul Copywriting che ora conosci:

1. Per essere unə Copywriter migliore devi leggere molto
2. Unə Copywriter sa scrivere di qualsiasi argomento
3. Se Copywriter vuoi diventare, creatività devi possedere
4. È più facile editare un testo di copy che scriverlo da zero
5. Lə Copywriter è una persona estroversa
6. Bonus: il Copywriting serve per vendere

Sei arrivatə alla fine dei “5 falsi miti sul Copywriting che ancora non hai mai sentito”. Spero ti sia stato utile il salto nella conoscenza che hai appena compiuto. Ora sei prontə a lavorare con serenità, professionalità e una maggior consapevolezza.

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L’ossatura del testo di Copywriting

Prima di poter scrivere un testo di Copywriting creativo e fuori dagli schemi è importante che tu conosca l’ossatura che compone il copy. L’errore principale che vedo fare all’inizio è quello di cercare di creare un testo senza prima averne definito le varie parti che ne fanno parte. Può sembrare banale, ma ti assicuro che concentrarti su una parte alla volta ti permette di creare il tuo testo dando la giusta importanza a ogni elemento. Prontə? Well begun is half done! (Chi ben comincia è a metà dell’opera).

La headline è la parte più difficile

Per scrivere un eccellente testo di Copywriting il primo scoglio da superare è la tua headline. La headline è in parole semplici il titolo. Nel settore del Copywriting si dice che 8 persone su 10 si fermano alla lettura del titolo mentre solo 2 persone proseguono nel testo. Statistica vera? Non si sa. Nel dubbio usa la logica. Il titolo è la prima cosa che la tua audience legge. Per questo deve essere… Un titolo accattivante. Semplice a dirsi, ma cosa vuol dire in concreto?

Qui potrei dirti che il tuo titolo dovrebbe: creare urgenza, essere unico, specifico e/o utile… Ma non te lo dirò (ah, te l’ho appena detto? Okay, allora ti dico di più). Ti dico invece che sono 3 le leve principali che puoi sfruttare per creare un titolo accattivante:

• la leva della curiosità
• la leva dell’emozione
• la leva dell’etica

Un titolo può contenere tutte e tre le leve che hai letto sopra, oppure solo una di queste. Ciò che è importante tu sappia è che NON tutte le leve potrebbero funzionare con la tua audience. Infatti ogni persona è un mondo a sé stante. C’è chi reagisce alla curiosità (come la sottoscritta) e chi invece no. Quindi cosa voglio dire? Osserva il tuo target di riferimento, fai delle ipotesi e prova le varie leve. Quando sarai certə di quale funziona meglio per te, usa sempre quella, o quel mix.

Headline corto, medio o lungo? Lo vediamo nel prossimo articolo. E quando dico così ho qualche falso mito da sfatare. Okay, proseguiamo…

La sub-headline per arricchire il tuo messaggio

Sub-headline, in parole semplici: il sottotitolo. Il sottotitolo rafforza e spiega in modo conciso il messaggio espresso nel titolo. Usa il sottotitolo per arricchire il messaggio che trasmetti nel titolo. Semplice così, sì. Mica devi muovere mari e monti in questa fase. Devi solo dare maggiori informazioni alla tua audience e darle quel motivo in più per convincerla a leggere il resto del tuo testo di Copywriting.

Il body-copy dimostra i fatti

Finalmente eccoti alla parte decisiva. Qui è dove la battaglia o la vinci o la perdi. Il corpo del copy è ciò che determina se la tua audience la prossima volta ti leggerà ancora oppure no. Ti spiego il perché. In questa fase dai informazioni in modo meno sintetico rispetto all’argomento che hai introdotto nel titolo e nel sottotitolo. Il titolo promette qualcosa alla tua audience, il body-copy mantiene la promessa. La struttura prevede 3 parti:

• inizio: in cui ti colleghi alla promessa del titolo
• centro: in cui approfondisci l’argomento
• fine: in cui rafforzi e confermi la promessa contenuta nel titolo

Ci sono molti modelli di scrittura, come il più classico e utile AIDA, ma per iniziare concentrati su:

• essere concretə e sinteticə
• adottare uno stile personale
• evitare l’autoreferenzialità
• usare una comunicazione che coinvolga ed emozioni

La CTA: il tranello nel quale non devi cadere

Ormai lo sai, l’hai sentita nominare 1000 volte. La CTA è la chiamata all’azione:

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• leggi il prossimo articolo

La CTA è la parte più semplice e difficile al tempo stesso. Semplice perché bastano poche parole e non ti serve la laurea per capire qual è la più adatta al tuo testo. Difficile perché deve essere la conclusione naturale a tutto ciò che hai scritto. Ti spiego meglio cosa intendo.

Scrivere un testo di Copywriting persuasivo vuol dire comporre un copy che ha già in sé la chiamata all’azione implicita. Scrivere la CTA è solo una conseguenza, un mettere nero su bianco ciò che vorresti la tua audience facesse. Se leggendo il tuo testo riesci a riconoscere la CTA implicita, è il momento di scriverla in modo chiaro e diretto. Se invece leggendo il tuo copy ti accorgi che la CTA implicita non è presente… Dovresti rimetter mano a tutto il testo, perché non sarà la scrittura della CTA a compiere il miracolo e a farti piovere dal nulla richieste di contatto, commenti, like o acquisti.

Riassunto dei 4 elementi essenziali per scrivere un testo di Copywriting

Le 4 parti essenziali di un testo di Copywriting sono:

• Headline: promette qualcosa in modo accattivante sfruttando una delle 3 leve emotive
• Sub-headline: approfondisce la promessa della headline
• Body-copy: il testo che mantiene e dimostra la promessa fatta nella headline e nella sub-headline. Ricordati che il body-copy è diviso in 3 parti
• CTA: la chiamata all’azione, ossia cosa vorresti che la tua audience facesse dopo aver letto il copy.

Sei prontə per scrivere il tuo testo di Copywriting a questo punto. Sia chiaro, questo è solo l’inizio, il lavoro da fare poi è ancora lungo per rendere il tuo copy persuasivo. Eppure, se sei qui, sei già a buon punto perché quasi nessuno parte considerando le basi. Come se fosse pura magia scrivere… Detto questo, tieniti prontə perché nel prossimo articolo parleremo solo di headline! Ti spoilero già qualcosa, le headline non devono per forza essere corte…

P.S. Vuoi diventare Copywriter? Okay, ma sai quali skill ti servono?

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Pochi giorni fa una ragazza mi ha scritto proprio con questo dilemma. Si è iscritta a un video corso e ha iniziato a capire che il Copywriting va al di là della semplice scrittura persuasiva. C’è molto di più. Mi sono resa conto così che c’è ancora tanto mistero e poca conoscenza dei compiti e delle competenze necessarie per diventare Copywriter. È arrivata l’ora di illuminare la strada e prendere coscienza sulle gioie e i dolori di questa professione.

Indice

• Copywriter: chi è questa creatura mitologica?
• Cosa fa unə Copywriter?
• Quali competenze servono per diventare Copywriter?
• Il funnel di vendita
• Perché diventare Copywriter è difficile?
• Copywriter e creatività: sfatiamo un mito
• Momento sostegno: da Copywriter ad aspirante tale
• Conclusioni: come diventare Copywriter…

Copywriter: chi è questa creatura mitologica?

Per fare chiarezza è necessario che tu comprenda chi è lə Copywriter. È la figura professionale che si occupa della comunicazione scritta dei Brand o Personal Brand. La comunicazione in questione è persuasiva (ATTENZIONE: persuasione non è sinonimo di manipolazione) e di conversione. Cosa significa in termini semplici?

Significa che il Copywriting ha sempre uno scopo preciso, di conseguenza lə Copywriter deve tenere conto dell’obiettivo ultimo di ogni testo che produce. Hai di sicuro notato che ho omesso una parolina magica: pubblicità. L’ho fatto per un motivo che ti spiego subito. Avrei potuto scrivere all’inizio che lə Copywriter è la persona che scrive testi pubblicitari, ma…

Per quanto sia un’affermazione vera è anche riduttiva. Devi considerare il termine pubblicità in senso ampio per non farti trarre in inganno. Hai presente il modo di dire: farsi pubblicità? Viene interpretato come farsi conoscere. Basta dire: hey, sono qui e mi occupo di […]? Assolutamente no. Per farti conoscere oggi devi anche dimostrare le tue competenze e conoscenze.

Si sta facendo già più complesso il discorso, te ne sei resə conto. Ma ora che sei sulla mia stessa lunghezza d’onda possiamo dire che il Copywriting è scrittura pubblicitaria.

Quindi sì, il testo di Copywriting accompagna un prodotto o un servizio da vendere e serve anche per far conoscere il Brand o Personal Brand alla potenziale clientela. Altro dettaglio importante: la fama che un’azienda vuole costruire è indirizzata a un desiderio finale di guadagno, e quindi vendita. Ma c’è una grande differenza tra “cerco di venderti un prodotto ogni giorno” e “guarda, qui oltre ai prodotti c’è di più”.

L’ultima frase del paragrafo precedente spiega perché ogni Copywriter dovrebbe anche essere unə buonə Content Writer. “Oltre ai prodotti c’è di più” vuol dire che: ci sono dei valori e una mission puntata al miglioramento della persona (che nel nostro caso è la potenziale clientela). “Oltre ai prodotti c’è di più” significa che ci sono persone, prima di tutto. Sembra un dettaglio trascurabile, ma ti assicuro che fa tutta la differenza del mondo

Cosa fa unə Copywriter?

Okay, ora approfondiamo l’argomento ancora di più. Un passo alla volta stiamo illuminando la strada del Copywriting. Arriverai alla fine dell’articolo con tutte le informazioni utili per rispondere alla domanda: il Copywriting è la strada giusta per me?

Partiamo dall’ovvietà, lə Copywriter scrive. Fino a qui tutto semplice. Ma cosa serve a unə ottimə professionista per scrivere un testo persuasivo, indirizzato a una tipologia di persona specifica e che converta? Serve una risposta a ognuna delle seguenti domande:

• Quale scopo comunicativo ha il testo di Copywriting?
• Qual è il target di riferimento?
• Cosa preoccupa e cosa desidera il target?
• Cosa ottiene il target leggendo questo testo di Copywriting?
• Dove sarà posizionato il testo?
• Seguiranno altri testi dopo questo?
• Qual è la giusta comunicazione in base a Brand e target?
• Cosa offro di diverso dalla concorrenza e come lo comunico?
• Quale azione deve far compiere il testo?
• Come far compiere l’azione e perché chi legge dovrebbe compiere l’azione?

Forse ti sto dicendo che oltre a scrivere devi pensare molto? Nì. L’hai letto anche all’inizio… Oltre la semplice scrittura c’è di più. Così a occhio e croce hai appurato che ci sono ricerca e analisi dietro un semplice testo. Tutto ciò ci porta al passo successivo: le competenze necessarie per diventare Copywriter.

Quali competenze servono per diventare Copywriter?

Un’ottima conoscenza della grammatica italiana è d’obbligo. Devi saper scrivere in maniera corretta e senza errori. Bada bene, a meno che tu scelga di scrivere per settori accademici che richiedono un lessico avanzato, ti basterà saper scrivere in modo semplice e chiaro.

Oltre alla semplice scrittura unə buonə Copywriter deve saper fare ricerche e analisi di settore. Cosa intendo? Intendo che se aspiri a questa professione hai bisogno di studiare il settore per il quale scrivi, studiare chi è la clientela ideale, cosa desidera e quali problematiche ha. Per farlo ti serve una sana osservazione, empatia verso la tua audience e analisi della concorrenza.

E c’è di più…

Due domande che hai letto in precedenza sono: dove sarà posizionato il testo? E seguiranno altri testi dopo questo? Con questi due quesiti ti introduco il concetto di Funnel di vendita.

Il funnel di vendita

Il funnel di vendita è il percorso che porta la potenziale clientela dal punto A = scopro la tua azienda, al punto B = acquisto dalla tua azienda. Lo semplifichiamo in 5 fasi per semplicità: Awareness, Interest, Evaluation, Commitment e Sale. Vediamoli uno a uno brevemente. Seguimi perché questa parte è importante.

Awareness: la potenziale clientela ha un problema, grazie a te ottiene consapevolezza di avere quel problema e scopre che tu potresti avere la soluzione per lei. Hai attirato la sua attenzione.

Information: ora che la potenziale clientela ha consapevolezza del proprio problema è attivamente interessata a una possibile soluzione. In questa fase la persona inizia a raccogliere informazioni riguardo al problema e la relativa soluzione.

Evaluation: la potenziale clientela ha raccolto le informazioni che le servivano, è consapevole della soluzione. In questo momento sta valutando ciò che le offri tu e ciò che le offre la concorrenza. In poche parole sta comparando.

Commitment: qui la potenziale clientela scende ancora più a fondo per trovare la soluzione migliore per lei. Controlla i prezzi, richiede attivamente informazioni all’azienda, o per esempio attiva il periodo di prova di un servizio. Entra direttamente in contatto con la tua azienda.

Sale: è l’ultima fase del funnel, ossia la vendita. La potenziale clientela decide di acquistare diventando così clientela a tutti gli effetti.

Okay, perché ti ho introdotto il concetto di funnel di vendita? Perché per essere Copywriter devi essere anche unə marketer. Ossia sapere quale percorso la tua audience compie e di conseguenza sapere cosa deve comunicare il tuo testo. Ogni fase richiede un testo persuasivo differente che accompagna la consapevolezza della possibile clientela.

Ora arriviamo all’ultima domanda: come si scrive un testo persuasivo che si connetta a mente e cuore del target di riferimento? Ecco che introduciamo un’altra competenza necessaria per diventare Copywriter. Dovrai conoscere come funziona la mente umana nei processi decisionali d’acquisto. La scrittura persuasiva volta alla vendita o alla conversione funziona perché si rifà alla psicologia.

Introducendo il termine psicologia non intendo dire certo che ti tocca fare l’università. Ti basterà studiare alcuni concetti per comprendere come arrivare al tuo target di riferimento. E per arrivare intendo: far sì che la persona che ti legge senta ciò che comunichi, rimanga colpita dalle tue parole e le viva in modo tale da compiere l’azione che tu desideri lei compia. Sembra molto complicato, vero? In verità…

C’è un testo molto importante che ti può aiutare a capire come raggiungere tutto ciò. È il libro base da cui partire, letto e studiato da chiunque tratti di vendita sia diretta sia indiretta. Senza la lettura de Le armi della persuasione di Robert Cialdini non puoi iniziare il tuo percorso di Copywriting. Fidati delle mie parole: prima di perdere la testa dietro video corsi e testi specifici parti da Le armi della persuasione.

Perché diventare Copywriter è difficile?

Sei quasi arrivatə alla fine dell’articolo: complimenti. Ormai hai una chiara idea su ciò che sta dietro, davanti e di lato a ogni singolo pezzo di Copywriting. La risposta quindi alla domanda: perché diventare Copywriter è difficile? La sai già se hai letto fino a qui. È la classica professione che richiede competenze a T. Non basta sapere come e cosa scrivere, ma serve conoscere anche il processo che sta dietro a ogni singola strategia di comunicazione.

Un testo di Copywriting viene assemblato nei minimi dettagli. Deve essere persuasivo, utile, chiaro ed efficace. E l’unico modo per raggiungere lo scopo è lavorare su ogni singolo aspetto, raccogliendo dati e informazioni necessarie, per poi mettere tutto insieme in un testo perfetto. Insomma, a volte la professione del Copywriter è più simile alla professione scientifica che a quella di scrittura.

Copywriter e creatività: sfatiamo un mito

Vorrei affrontare con te il tema della creatività perché sempre più spesso si crede che sia necessario essere creativə nel Copywriting. Proprio per questo motivo alcune persone non si avvicinano alla professione perché si considerano poco creative. Se anche tu ti riconosci in questa descrizione ho una bella notizia per te. Anzi due.

Clarity is the new creativity ho letto da qualche parte, e sono d’accordo con l’affermazione. Tradotto è: la chiarezza è la nuova creatività. Un testo di Copywriting deve essere sempre chiaro. Di conseguenza il messaggio che vuoi comunicare deve essere di immediata e facile comprensione per il tuo target di riferimento. È la regola base e più importante.

David Ogilvy, famoso Copywriter, disse: quando scrivo una pubblicità non voglio che tu mi dica che la trovi creativa. Voglio che tu la trovi così interessante da comprare il prodotto.

Ricordati sempre la sua frase. Ogni testo che scrivi deve essere chiaro, interessante, utile e comprensibile. La seconda buona notizia invece è che puoi allenare la creatività. Ne parleremo in un articolo dedicato, per ora sappi solo che sei vuoi diventare unə Copywriter creativə lo puoi diventare. Necessario? No, ma se è il tuo sogno ti aiuterò anche a lavorare su questo aspetto.

Momento sostegno: da Copywriter ad aspirante tale

L’ipotesi di lasciarti terrorizzatə o abbattutə da questo articolo era talmente forte da farmi desiderare di darti sostegno morale. È vero, diventare Copywriter è difficile perché si deve studiare molto e lavorare molto per ogni testo. Trovare poi la prima clientela è terrorizzante quando vuoi intraprendere la strada autonomamente. Ma…

È una professione entusiasmante che ti regala tante soddisfazioni se:

• sei determinatə
• sei curiosə
• ami imparare cose nuove ogni giorno
• vuoi vedere i tuoi successi materializzarsi davanti a te, grazie a te!

E… ce la puoi fare se è ciò che vuoi. Ho fatto fatica anche io all’inizio, ho pensato di non essere tagliata e di aver sbagliato strada. Sono stata sommersa da dubbi e incertezze ogni volta che la potenziale clientela mi ignorava. Ma poi mi sono ricordata una cosa: niente è facile nella vita e nessunə riesce al primo colpo. Sembra banale dirlo, eppure è così. Ogni piccolo passo intrapreso crea esperienza. E per essere unə professionista di tutto rispetto devi prima di tutto accettare che all’inizio sbaglierai, commetterai errori e che i tuoi primi testi di Copywriting potrebbero fare schifo. Sì, l’ho detto. All’inizio facciamo tuttə schifo. Si migliora con il tempo e l’esperienza.

Quindi… Sei prontə a iniziare quest’avventura?

Conclusioni: come diventare Copywriter…

This is the end, my friend… La fine dell’articolo, ovvio. Facciamo un breve riassunto così tiri le somme di tutte le informazioni che hai letto fino a ora. Per diventare Copywriter, unə buonə Copywriter, ecco ciò che ti serve:

• passione per la scrittura
• capacità di scrittura semplice e chiara
• curiosità ed empatia
• capacità di ricerca e analisi
• conoscenza dei principi di persuasione
• conoscenza del processo decisionale d’acquisto
• conoscenze varie ed eventuali di marketing

Immaginavi che dietro una professione apparentemente così semplice ci fosse tutto ciò? Hey, se hai ancora dubbi e vorresti fare una chiacchierata a riguardo? Scrivimi. Lo so che all’inizio sembra spaventoso diventare Copywriter, ma ti assicuro che lo è meno di quanto sembri.

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Indice

• Cos’è il Content Writing
• Lo scopo del Content Writing
• Cos’è il Copywriting
• Lo scopo del Copywriting
• Content Writing e Copywriting: quale scegliere per il tuo brand

Cos’è il Content Writing

Una buona sintesi di cosa è il Content Writing è: tutto ciò che è scritto. Potrai già pensare: “Quindi il Copywriting è Content Writing?” In un certo senso, sì. Il Copywriting rientra nel Content Writing, ma il Content Writing non per forza è Copywriting. Lo so, sei un po’ confusə ora. Vediamo insieme il perché di ciò che ho detto. Content Writing significa “scrivere contenuti“. È per l’appunto ciò che io sto facendo ora. Nella scrittura di questo articolo sto mettendo in pratica il Content Writing. Fino a qui tutto chiaro quindi. Ma quando si parla di Content Writing aziendale cosa significa nello specifico? Prova a dare un’occhiata al sito ufficiale dell’azienda Mulino Bianco. Esatto, come ti dicevo in apertura le grandi aziende già lo fanno.

Creare contenuti testuali per le aziende significa portare informazione, educazione e intrattenimento al lettore. I testi, in questo caso, sono in stretta relazione con il tuo brand ma non hanno uno scopo di vendita diretto. Ti faccio un altro esempio, sono sicura che è il modo migliore per capirlo. Prendiamo un’ipotetica azienda che si occupa di giardinaggio. Sul sito aziendale troviamo la homepage, la pagina informativa sul brand, i contatti e possibilmente l’e-commerce. Dove inseriamo il Content Writing? Il Content Writing in questo caso lo inseriamo nel blog. Visto che la nostra azienda si occupa di giardinaggio, abbiamo a disposizione numerosi argomenti da trattare. Per esempio un articolo sulla cura delle piante, oppure su quali piante scegliere per un appartamento, o ancora sull’armonia tra piante e alcuni tipi di batteri. Questi sono solo alcuni esempi. Lo scopo di tutto questo, qual è?

Lo scopo del Content Writing

Ora che hai compreso cosa significa Content Writing ti stai di sicuro chiedendo quale scopo ha. Immagina Internet come un acquario pieno di pesci. Il sito web del tuo brand è un pesciolino tra tanti. C’è una persona che non sta cercando un prodotto da comprare, ma sta cercando informazioni. Ipotizziamo che qualcunə le abbia regalato delle piantine e per questo cerca su Internet come deve comportarsi per farle sopravvivere. Ecco che arriva il tuo brand. Sul tuo blog hai proprio un articolo a riguardo. La persona che trova il tuo articolo lo legge, vede che sei espertə in materia e così conosce il tuo brand. Ogni volta che vorrà avere informazioni cercherà il tuo blog perché ora si fida di te. Così facendo hai un aumento delle visite al sito. Sviluppi la reputazione positiva della tua azienda, la quale influisce sulle vendite.

Il bello del Content Writing è proprio questo. Il suo scopo è apparentemente lontano dalle vendite, eppure ha un effetto su di esse. Devi sapere che un sito online ha bisogno di varie strategie per essere visibile a più persone possibili. Il Content Writing, con l’aiuto della SEO, è proprio una di queste strategie di marketing. Concentrarsi esclusivamente sulla vendita porta la potenziale clientela ad allontanarsi dal tuo brand. L’utente medio cerca informazioni per risolvere i suoi problemi, divertimento e intrattenimento. Offrendo ciò, e garantendo delle visite costanti al tuo sito web, raggiungi un buon posizionamento sul motore di ricerca. In questo modo quando un potenziale cliente cerca un prodotto, inerente alla tua nicchia, il tuo brand ha una reputazione tale da venire mostrato nei risultati di ricerca migliori.

Cos’è il Copywriting

Abbiamo visto cos’è il Content Writing. Ora è giunto il momento di scoprire cos’è il Copywriting. Anche in questo caso si tratta di testi scritti, quindi ciò che abbiamo detto all’inizio è vero. Il Copywriting rientra nel Content Writing, ma c’è un grande ma. Il Copywriting ha lo scopo preciso di vendere un prodotto o un servizio, o di convertire. Grazie all’aiuto delle neuroscienze, il Copywriting riesce a far leva su quei punti che spingono il potenziale cliente ad acquistare, o compiere un’altra azione come iscriversi a una newsletter. In qualsiasi caso parliamo di scrittura persuasiva. Attenzione: non si tratta di manipolare, ma di persuadere. Per capirlo meglio facciamo un esempio pratico.

La nostra ipotetica azienda si occupa sempre di giardinaggio. È la stessa di prima. Il Content Writing l’abbiamo applicato al blog nel nostro caso. E il Copywriting dove lo applichiamo? In magazzino è arrivato il nuovo fertilizzante per piante da fiore. La persona che si occupa di Copywriting ha il compito di comporre un breve testo strategico per persuadere all’acquisto. Deve conoscere il target di riferimento, comprendere chi è la clientela ideale e cosa può indurla a spendere i suoi soldi da te anziché dalla concorrenza. Questo testo può essere pubblicato per esempio sull’e-commerce o sui social per una sponsorizzazione. Una grande differenza che c’è tra il Content Writing e il Copywriting di sicuro è la lunghezza dell’articolo. Se il Content è più lungo e strutturato di solito il copy è più breve. Di solito. Ogni regola poi ha la sua eccezione.

Lo scopo del Copywriting

Come già hai capito lo scopo del Copywriting è strategico e tattico. L’obiettivo è a breve termine. Vendere uno specifico prodotto o servizio. Puoi ora forse pensare che sia facile come bere un bicchiere d’acqua, ma è ben diverso. Per fare del buon Copywriting, il testo scritto deve essere in grado di catturare l’attenzione in pochi secondi, e riuscire a concludere la vendita. Il tutto dopo un’attenta ricerca di mercato e uno studio della concorrenza. Il tempo è il bene più prezioso di ogni persona. Quando si tratta di vendere bisogna ricordarsi questo fattore. Nessun brand può permettersi di annoiare con lunghissimi testi per vendere un semplice prodotto. Bisogna andare dritti al punto ed evidenziare i punti di forza toccando la parte emotiva della persona che legge.

Ora che siamo a questo punto c’è bisogno di un’ulteriore considerazione. Magari te lo sei già chiestə. Possono Content Writing e Copywriting vivere nello stesso testo? La risposta è: assolutamente sì. In una strategia di marketing che si rispetti queste due tecniche di scrittura possono e devono coesistere. Il tuo brand può beneficiare di Content Writing puro, di Copywriting indirizzato a una vendita e può mixare i due strumenti. Un testo di Content Writing può contenere al suo interno delle CTA (Call to Action) in pieno stile Copywriting. Il che vuol dire che, prendendo sempre il nostro esempio, nel nostro articolo sulle piante alla fine possiamo aggiungere del sano Copywriting. Per esempio indirizzando il lettore sull’e-commerce, o all’iscrizione di una newsletter.

Content Writing e Copywriting: quale scegliere per il tuo brand

In conclusione il tuo brand può beneficiare di tutti e due, Content Writing e Copywriting. Come ora hai capito anche tu questi due strumenti potenti hanno scopi diversi, che si adattano quindi a obiettivi diversi. Un buon brand dovrebbe avere una visione ampia e utilizzare sia l’uno sia l’altro. Con il Content Writing puoi aumentare la reputazione e la fidelizzazione verso il tuo brand, mentre con il Copywriting indirizzi il potenziale cliente a compiere un’azione. Il mio consiglio è quello di sfruttarli entrambi così da non perderti nessun beneficio portato da essi. Se il tuo sito sembra fermo, e le visite tardano ad aumentare, buttati sul Content Writing e usa il Copywriting per la pubblicità. In questo modo potrai permetterti tutto senza rinunciare alla crescita del tuo brand.

Per saperne di più sui servizi di Content Writing e Copywriting puoi leggere: Content Writing per far innamorare della tua azienda e Copywriting per aumentare le vendite. Vuoi maggiori informazioni? Scrivimi qui sotto.

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