Indice

• I blog non sono morti, si sono reincarnati.
  • Se i blog sono morti è tutta colpa dei Social Network.
  • I blog funzionano ancora?
  • Le persone leggono ancora i blog?
• Content Marketing e Blog.
  • Il Blog per il tuo Personal Brand.
  • Blog e Funnel di Vendita.
    • Come usare il Funnel di Vendita nel Blog?

I blog non sono morti, si sono reincarnati.

Con la comparsa dei blog personali che parlavano di viaggi, cucina e politica i marketers hanno saputo cogliere al balzo l’occasione. Il pensiero strategico delle grandi aziende ha intuito da subito il profitto del blogging per il proprio Brand. Uno spazio online del genere, infatti, permetteva di apparire nei motori di ricerca intercettando un pubblico interessato.

Oggi nulla di questo è cambiato. Online si comunica in modo frenetico, l’attenzione dell’audience è sempre più fugace. Nonostante ciò ogni persona continua a cercare informazioni online dedicando minuti preziosi alla lettura di articoli interessanti. Ciò che è cambiato oggi nel mondo del Content Marketing è la strategia applicata ai blog. Ogni pubblicazione deve seguire uno specifico obiettivo inserito nel Funnel di vendita. Ci torniamo comunque più avanti.

Se i blog sono morti è tutta colpa dei Social Network.

I blog sono morti per colpa di Facebook e Instagram!

Il pensiero comune è proprio questo: i blog sono morti per colpa dei Social. In particolar modo per colpa di Instagram. Diversi blogger hanno iniziato a trascurare i propri blog e nel mentre sono nate nuove diciture come insta-blogger. Spoiler n.2: l’insta-blogging non esiste. Se scrivi lunghe didascalie e pubblichi foto tutti i giorni al massimo sei unə Content Creator. I blog sui Social non esistono. Ma torniamo al nocciolo della questione. Vediamo perché possiamo evitare di organizzare il funerale dei blog.

I blog funzionano ancora? Sì e continuano ad aumentare.

Sì, i blog funzionano ancora nel 2025. 6 marketers su 10 includono i blog nelle strategie di marketing per la propria clientela perché sono ancora strumenti potenti in grado di portare traffico organico qualificato ai siti web. Infatti attualmente online, statistica aggiornata, ci sono circa 600 milioni di blog.

Un blog studiato, aggiornato, che segue un piano editoriale con una strategia SEO è ancora il cuore pulsante delle ricerche di Google.

Le persone leggono ancora i blog nel 2025? E perché?

Sì, le persone leggono ancora i blog nel 2025. Ogni giorno vengono pubblicati circa 7 milioni di blog post e il 77% degli utenti online li legge con regolarità. Ciò perché, secondo le statistiche, sono classificati come la quinta fonte più affidabile per ottenere informazioni online. E i blog sarebbero morti, eh

I blog sono ancora un eccellente strumento per far conoscere Brand, Personal Brand e sopratutto dimostrare la propria competenza e grado di esperienza nel proprio settore di appartenenza.

Ma perché le persone leggono ancora i blog? È la domanda più importante alla quale rispondere per comprendere quanto sia roseo il loro futuro. I motivi principali sono:

• Per imparare qualcosa di nuovo
• Per trovare la soluzione a un problema
• Per coltivare hobby e passioni
• Per cercare informazioni approfondite
• Per intrattenersi
• Per scoprire news e trend di uno specifico settore
• Per scoprire nuovi Brand

Prendiamo a esempio un caso banale. Se cerchi una ricetta online qual è uno dei primi siti che ti compare? Esatto, GialloZafferano. L’intero sito è un blog e per di più offre addirittura la possibilità di aprirne uno sotto il suo dominio. Ormai è chiaro che i blog sono in ottima salute e che i Social possono essere di sostegno. Quindi punk is not dead blogging is not dead.

Content Marketing e Blog.

Secondo le ultime statistiche aggiornate al 2025 il 76% dei content marketer, come chi si occupa di Content Writing come me, include i blog nella propria strategia come metodo efficace per generare lead. Investire sul blog porta a un successo lento ma costante. Uno dei maggiori vantaggi nell’aprirne uno è di aiutare il posizionamento del sito web nei motori di ricerca. Il blog, infatti, porta visite qualitative al tuo sito.

Consiglio: una valida strategia di Content Marketing aziendale deve potersi definire Content Marketing Mix. Ti spiego di cosa si tratta. Esistono diversi canali di comunicazione digitale: Social, Blog, Newsletter, Podcast etc. Per permettere al tuo Brand di avere il massimo dei risultati valuta la scelta di più canali che si supportino a vicenda. Per esempio blog e Social possono collaborare. Apri un blog e pubblichi i tuoi articoli, usi i Social per promuovere quei contenuti e creare una community che continuerà a seguire il tuo blog.

Il Blog per il tuo Personal Brand.

Alcuni blog sono morti in effetti, come per esempio il blog personale. Anni fa funzionava, stile Caro diario, ma oggi le persone vogliono leggere contenuti interessanti e stimolanti. Ecco però che un blog personale può essere trasformato per il Personal Brand.

Ci sono tantissimə blogger che parlano di viaggi, o figli per esempio. Questo tipo di comunicazione funziona ancora perché va a soddisfare gli interessi di chi legge. In linea di massima ti basta ricordare che se hai una forte passione con la quale vuoi lavorare puoi aprire un blog. L’importante è che tu stia attentə a rispondere ai bisogni della tua audience. I contenuti devono essere pensati per chi legge.

Penso sia inutile dirlo, ma meglio farlo: dimentica i risultati facili. Far arrivare le persone giuste al sito richiede competenze che vanno al di là della semplice scrittura. Si tratta di inbound marketing e online devi ragionare anche in termini di SEO. I tuoi testi devono essere di qualità. La concorrenza è tanta, quindi meglio pubblicare di meno ma farlo meglio.

Blog e Funnel di Vendita.

Il 68% dei marketers trova i blog più efficaci di un paio di anni fa. Per rendere efficace la tua pubblicazione di contenuti devi seguire un Funnel di vendita. Molti esperti hanno notato un grande cambiamento. Invece di concentrarsi sulla parte inferiore del Funnel, ossia quella più vicina alla vendita, la strategia migliore è di concentrarsi sulla metà superiore. Vediamo insieme perché.

Il Funnel di vendita è uno strumento usato per trasformare unə estraneə in cliente, detto in parole povere.

Le fasi più interessanti per i blog sono quelle di ToFu e MoFu, ossia le più alte nell’imbuto. Questo per un motivo molto semplice. Si basano sulla potenziale clientela: chi ancora non ti conosce e chi è interessatə ai tuoi servizi ma si attarda nella fase di considerazione. La potenziale clientela in questione è composta da chi:

• sta lottando con qualcosa e sta cercando una soluzione
• sta valutando se acquistare da te o dal tuo concorrente

Come usare il Funnel di Vendita nel Blog?

Detta anche qui in maniera super semplice, nel Blog tu fai vedere alla tua audience chi sei e quanto ne sai di un determinato argomento. Ti faccio un esempio. Hai mal di schiena e cerchi rimedi online. Tra i risultati di ricerca ti compare un blog che parla di Yoga. Argomento che ti incuriosisce. Apri l’articolo in questione e leggi. Scopri come lo Yoga aiuta a eliminare i dolori alla schiena apportando molti altri benefici. Fai un giro sul sito in questione e ci trovi tanti altri contenuti interessanti.

Scopri che su questo sito c’è la possibilità di acquistare un training online. Lo puoi fare quando vuoi, dove vuoi. Interessante, però ancora non sei convintə. Fai una veloce ricerca e cerchi un servizio simile dalla concorrenza. Lo trovi. Visiti il sito e mancano tutte quelle informazioni utili e interessanti che hai trovato nel primo. Quindi, ammettiamo che tu voglia ora acquistare il training di Yoga online: da quale dei due Brand acquisti? Dal Brand che ha condiviso con te in modo gratuito informazioni per te utili o dal Brand che si è limitato a pubblicizzare il suo prodotto? In linea di massima sceglierai il primo perché ti ha mostrato la propria conoscenza guadagnando così affidabilità ai tuoi occhi.

Vale la pena aprire un blog? La concorrenza è alta.

Aprire un blog vale ancora la pena perché aumenta le potenzialità della tua azienda.

Secondo le statistiche il blog aumenta del 434% la possibilità di posizionarti nelle prime pagine di Google. Ciò si trasforma in un aumento di visite organiche qualificate di persone potenzialmente interessate a ciò che vendi. Infatti secondo ulteriori ricerche il 70% degli utenti online preferisce conoscere un’azienda tramite gli articoli rivelandosi sempre più infastidito dagli annunci pubblicitari.

La concorrenza, però, è alta proprio perché i blog continuano a funzionare. Ciò ti deve dare una maggiore consapevolezza.

Aprire un blog è semplice, ma mantenerlo attivo ed efficace è un lavoro che significa creare credibilità attraverso la qualità di contenuti pubblicati regolarmente.

Ti serve tempo per creare contenuti di qualità e devi avere pazienza nel raggiungimento degli obiettivi.

Rispetto a 9 anni fa la lunghezza dei blog post è aumentata del 56%. Le persone che si occupano di scrittura hanno bisogno del 74% di tempo in più per creare un contenuto originale e di valore per il pubblico di riferimento. In media il 23% dei blogger investe dalle 3.5 alle 4 ore su ogni singolo blog post, ma chi ha più successo è il 38% dei Content Writer che investe 6 ore o più per singolo contenuto.

Quindi ricordati: dovrai fare qualcosa di spettacolare per distinguerti. Concentrati sulla qualità: scegli l’argomento da trattare con intelligenza e impara le tecniche di scrittura per creare contenuti con il giusto focus e taglio personale, oppure affidati a una Content Writer e SEO Content Writer.

L’esperienza utente conta.

Ci sono altre buone norme che devi tenere in considerazione prima di iniziare.

L’esperienza utente contribuisce al raggiungimento dell’obiettivo che hai. Anzi è fondamentale per ottenere dei buoni risultati. Forse l’hai già sentito dire ma, per esempio, se un sito si carica con lentezza il 90% degli utenti chiude la pagina senza averla visitata. Gli elementi che devi curare del tuo sito sono:

• Velocità: il sito deve essere performante, si deve caricare in pochissimi secondi
• Navigazione: la navigazione del sito deve essere semplice e intuitiva
• Leggibilità: la leggibilità è composta dal tipo di carattere, la dimensione e i colori del sito. Ci devono essere buoni contrasti e un’ottima armonia in modo che la lettura sia piacevole
• Facilità di scansione: in particolar modo per l’utente che visita. I testi devono essere divisi in paragrafi, elenchi puntati, bisogna inserire immagini rilevanti ed evitare le distrazioni
• Ottimizzazione mobile: oggi ci connettiamo più da cellulare che da PC. Il sito deve essere responsive

Sono solo alcuni esempi tra numerosi altri, ma ottimi punti di partenza per avere le idee più chiare possibili.

Conclusione: i blog sono morti?

Approdiamo alla conclusione e facciamo un riassunto. I blog sono morti? No, i blog sono vivi e vegeti. È la strategia alla loro base a essersi trasformata. Ha senso aprire un blog nel 2025? Sì, i blog sono ancora uno strumento di marketing potente e le prospettive per il futuro sono più che positive. Le persone leggono ancora i blog? Sì, il 77% delle persone ne usufruisce ancora e addirittura più volte al giorno. Inoltre si prevede un ulteriore aumento nella lettura dei blog da parte degli utenti.

I punti chiave che devi tenere a mente per un blog amato dal tuo pubblico sono:

• basa i contenuti su chi legge scegliendo l’argomento perfetto – il futuro del blogging è soddisfare i desideri e i bisogni delle persone
• fornisci contenuti migliori rispetto alla tua concorrenza
• costruisci una strategia e un piano editoriale per essere costante con la tua strategia di comunicazione
• crea articoli che seguano la giusta struttura e regole di scrittura

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L'articolo I blog sono morti? I blog funzionano ancora nel 2025? Sì, ma anche no… proviene da Womess.

Che si tratti di un articolo con fine promozionale o di un blog post, la headline è l’unica possibilità che hai per affascinare tua potenziale clientela e portarla a leggere il tuo contenuto.

Indice dei contenuti

• Cos’è una headline
• Perché la headline è di vitale importanza?
• Le 19 formule di headline più usate
• Come scrivere la headline perfetta
• Quanto dovrebbe essere lunga una headline?
• Esempi di Headline famose

Cos’è una headline

La headline è il titolo di un contenuto che fa comprendere al tuo pubblico, suscitando il suo interesse, di cosa tratta il tuo contenuto. È un vero e proprio strumento di marketing che può trasformare una persona sconosciuta in potenziale clientela.

Cos’è una headline: definizione di headline

Headline, termine inglese, è ciò che potrebbe essere tradotto in italiano con: titolo di testa. Parola che nasce dapprima in ambito giornalistico e poi pubblicitario, infatti è un termine comune nel mondo del Copywriting e nel mondo del SEO Copywriting.

La headline, ossia il titolo, si trova sempre in prima linea sopra il contenuto o testo scritto. Quindi si tratta di un titolo che spiana la strada verso un contenuto che può essere pubblicato online oppure offline: articolo di giornale, blog post, post Instagram, newsletter, annuncio pubblicitario.

Perché la headline è di vitale importanza?

In una realtà in cui ogni persona viene sommersa ogni giorno da più informazioni e pubblicità di quante è in grado di leggerne la headline è l’unico elemento sul quale si basa per decidere se usufruire di un contenuto. Cosa vuol dire in altre parole?

Quando il tuo pubblico si trova di fronte a molti articoli e contenuti ha bisogno di decidere con velocità qual è quello giusto al quale porre attenzione. Il modo più veloce per farlo è di basare la scelta su ciò che comunica la headline. Puoi aver creato la tua migliore Sale Page o aver imparato come scrivere il tuo miglior blog post trasformando in parole delle idee uniche e originali per i tuoi contenuti, ma se la tua headline è di scarsa qualità nessuna persona leggerà il tuo contenuto.

Immagina la lettura come un percorso che il tuo pubblico può compiere. La headline è il punto di partenza.

Come dovrebbe essere una headline efficace?

Ci sono numerose variabili che determinano se una headline converte e quindi è efficace. Per scendere nello specifico nelle caratteristiche della headline perfetta dovremmo anche valutare di che headline si tratta.

È la headline di un blog post, è la headline di una e-mail e quindi la subject line, è la headline di una Ads oppure è il titolo di un comunicato stampa? Ogni canale di comunicazione ha i propri limiti e regole da seguire. Per esempio una headline per un blog post deve essere una headline ottimizzata SEO perché contribuisce a determinare il posizionamento del tuo articolo nei motori di ricerca.

Le regole base per scrivere una headline efficace sono:

• Deve essere di facile lettura e di immediata comprensione.
• Deve essere coerente con il contenuto relativo.
• Deve essere persuasiva, non manipolativa.
• Deve essere coerente con il tono di voce del contenuto.
• Deve stimolare l’interesse del tuo pubblico senza fare clickbait nella sua accezione negativa.
• Deve far capire di cosa parlerai nel contenuto.

Differenza tra headline e slogan 

Spesso la headline viene confusa con lo slogan in quanto tutti e due i tipi di testo servono per attirare l’attenzione ed evidenziare gli elementi più importanti del contenuto che accompagnano. Headline e slogan però hanno delle differenze riguardo allo scopo principale e al come vengono usati.

• La headline riassume il concetto più importante di un contenuto, lo slogan è usato per promuovere un prodotto o un’idea.
• La headline ha uno scopo informativo e va diretta al punto, lo slogan può essere molto più creativo per attirare l’attenzione.

Cos’è una headline: 19 formule di headline

Ci sono innumerevoli modi per creare una headline autentica ed efficace. Altrettante sono le formule e le strutture per headline che puoi sfruttare per aiutarti nella scrittura del titolo giusto per il tuo Brand e il tuo pubblico.

Qui condivido con te le 19 formule di Headline più conosciute:

1. News headline: riassume i punti principali del contenuto.
2. Question headline: pone una domanda che suscita interesse direttamente al pubblico. Esempio, Quanto tempo ci vuole per scrivere un articolo?
3. Quote headline: cita una parte del contenuto o una testimonianza.
4. Statistical headline: usa statistiche e dati verificabili.
5. Benefit headline: punta l’attenzione sul beneficio principale.
6. Curiosity headline: stimola la curiosità del pubblico creando mistero o sorpresa. Esempio, I blog sono morti? Sì, ma anche no…
7. Descriptive Headline: descrive il contenuto dell’articolo. Esempio, Cos’è un blog, come funziona e perché aprirlo
8. Overly-descriptive: introduce il contenuto descrivendolo con una frase lunga e complessa o addirittura quasi un paragrafo. Esempio, Idee blog originali: come averne di infinite e non rimanere mai senza argomenti per il tuo blog
9. Controverse Headline: sfrutta un’idea controversa o un linguaggio provocatorio per attirare l’attenzione. Esempio, Quando gli sconti fanno male alla tua azienda e alla tua clientela
10. Problem solving headline: punta sul problema offrendo una soluzione.
11. Comparison Headline: paragona prodotti, servizi, idee. Esempio, Content Writing e Copywriting: qual è la differenza?
12. Emotional Headline: stimola le emozioni o le convinzioni del pubblico per attirare la sua attenzione a un livello profondo. Esempio, ChatGPT: Intelligenza Artificiale che rimpiazzerà la creatività umana?
13. Case Study Headline: usa un case study o un esempio specifico per dimostrare un’idea o un concetto.
14. Command Headline: chiede in modo diretto al pubblico di compiere una determinata azione.
15. Clickbait Headline: ha il solo obiettivo di ottenere quanti più click possibili a qualsiasi costo. Te la sconsiglio perché è stata abusata negli anni. Spesso il contenuto non corrisponde a ciò che viene promesso nel titolo. Oggi il clickbait ha un’accezione negativa.
16. Formula How-to: insegna qualcosa al tuo pubblico. Esempio, Come scrivere un blog post che venga amato dalle persone e da Google
17. Headline Falsi Miti: sfata i falsi miti inerenti al tuo settore. Esempio, 5 falsi miti sul Copywriting che ancora non hai mai sentito
18. Formula Errori: usala per mettere in luce degli errori che la tua potenziale clientela sta facendo. Esempio, Vendere su Instagram: 10 errori gravi che devi evitare se vuoi riuscirci
19. Listicle Headline: fornisce un numero preciso di informazioni al pubblico. Esempio, 6+3 consigli per superare la paura del foglio bianco

Come scrivere la headline perfetta

Non esiste una headline universale migliore di tutte le altre. L’efficacia di un titolo dipende dal pubblico di riferimento, dal contesto, dall’obiettivo del contenuto e dall’archetipo del tuo Brand.

Per scrivere una headline perfetta dovresti sapere a quali stimoli e a quale tipo di comunicazione il tuo pubblico risponde con maggior coinvolgimento. Motivo per il quale ti consiglio di sfruttare le formule solo per aiutarti a comprendere meglio la tua audience. Una volta che conosci a fondo il tuo pubblico puoi personalizzare i tuoi titoli. Rendili unici, d’impatto e perfetti per la tua comunicazione concentrandoti nell’inserire nella tua headline almeno uno dei seguenti 6 elementi.

1. Novità
2. Curiosità 
3. Beneficio
4. Rapidità 
5. Facilità
6. Specificità 

Man mano che fai pratica inizia a combinare diversi elementi e crea una headline personalizzata dall’effetto wow. Per un tocco ancora più personalizzato e potente fai in modo che la tua headline faccia provare al tuo pubblico un’emozione creando un’immagine nella sua mente.

Quanto dovrebbe essere lunga una headline?

È una delle domande più popolari riguardo alle headline. È generalmente accettata la regola che le headline più corte hanno migliori risultati rispetto a quelle lunghe, eppure non sempre è vero.

La regola dice che è consigliabile mantenere una headline al di sotto delle 12 parole. Ciò è di sicuro vero quando i titoli in questione sono destinati a: blog post, e-mail marketing, newsletter, Google Ads e altri strumenti che permettono la visualizzazione di un limitato numero di caratteri. Per il resto? Ogni regola può essere infranta.

La lunghezza di una headline dipende dal contenuto, dal contesto, dal Brand, dal pubblico, dal messaggio che si vuole condividere, dalla consapevolezza e conoscenza del pubblico riguardo al messaggio e altre mirabolanti varianti. In sintesi: a volte la headline può e deve essere lunga.

Esempi di Headline famose

Sei quasi alla fine del nostro viaggio nell’universo delle headline. Prima di fare un riassunto di ciò che hai scoperto fino a qui lasciati ispirare da alcune headline famose. Ti avviso, sono tutte in inglese perché il marketing di successo ce lo hanno insegnato, possiamo ammetterlo, in primo luogo gli americani e gli inglesi.

Cos’è una Headline? Conclusioni

Un breve recap di ciò che hai imparato fino a qui.

• La headline è il titolo che accompagna il tuo contenuto. Deve attirare l’attenzione del tuo pubblico anticipando cosa può scoprire leggendo il tuo testo.
• La headline è l’unica occasione che hai per attirare l’attenzione del tuo pubblico già sommerso da informazioni e pubblicità della concorrenza.
• Per scrivere una headline efficace ti puoi aiutare sfruttando le formule per le headline.
• La lunghezza di una headline dipende da diversi fattori. A volte può e deve essere lunga.
• La tua headline deve essere sempre coerente con il contenuto che pubblichi.
• Analizza il tuo pubblico, il contesto, il canale di comunicazione per creare una headline dall’effetto wow in linea con il tuo Brand.

Ora sai cos’è una headline, perché è importante e come scriverne una efficace in grado di trasformare persone sconosciute in potenziale clientela. Quando il contenuto che accompagna il tuo titolo è di qualità e risponde alle esigenze delle persone puoi vedere la potenziale clientela diventare effettiva clientela.

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L'articolo Cos’è una headline, come scriverla e perché determina il successo del tuo contenuto proviene da Womess.

Ma andiamo con ordine. Se sei qui è perché hai molte domande. Quindi ti porto alla scoperta di tutto ciò che vorresti sapere sul mondo del blog. Rispondiamo alle domande: cos’è un blog, perché viene usato, perché è importante per le aziende – e quindi vediamo anche la differenza tra blog personale e blog aziendale -, qual è la differenza tra blog e sito web e come poter guadagnare attraverso il blog.

Indice dei contenuti

• Cos’è un blog: definizione e a cosa serve
  • Significato di blog post, blogger e blogging
• Differenza tra blog, sito web, blog post e pagina
• Blog aziendale e blog personale: qual è la differenza?
  • Cos’è un blog aziendale?
  • Perché avere un blog aziendale?
  • I vantaggi di avere un blog aziendale
  • Gli svantaggi di avere un blog aziendale
• Si può guadagnare con un blog?
• Il futuro dei blog
• Le ultime considerazioni sul blog

Cos’è un blog: definizione e a cosa serve

La parola blog indica un sito, o una parte del sito, che viene aggiornato con regolarità e costanza con contenuti informativi, educativi, di intrattenimento o ispirazionali. I contenuti sono visualizzati dall’utente in ordine cronologico decrescente e sono scritti di solito con un tono di voce informale e conversazionale.

Blog post, blogger e blogging

I contenuti pubblicati sul blog prendono il nome di articoli o blog post e la persona che si occupa della gestione del blog, che scrive e pubblica i contenuti, si chiama blogger. Termine che in Italia è poco usato ma che indica una vera e propria professione, il blogging. 

All’inizio i blog erano degli spazi online in cui le persone condividevano la loro vita e i loro pensieri come in un diario personale. Oggi invece sono usati per condividere le proprie competenze con finalità di marketing.

Le aziende che in passato si sono dimostrate innovative hanno inserito i blog nella loro strategia di marketing fin da subito facendo sparire la concorrenza. Ancora oggi rimangono un potente strumento di marketing che ogni azienda dovrebbe sfruttare per aumentare la propria popolarità – e di conseguenza la potenziale clientela.

Differenza tra blog e sito web

La differenza tra blog e sito web è molto semplice. Come hai letto in apertura: stai leggendo un blog post su un blog che è ospitato su un sito web. Quindi se hai dato un’occhiata veloce al sito avrai notato che ci sono delle pagine statiche, per esempio: la pagina dei servizi, le diverse sotto-pagine specifiche per ogni servizio e l’about page. Avendo  l’obiettivo di fornire informazioni specifiche sempre accessibili vengono aggiornate di rado.

La pagina del blog è invece l’unica in costante aggiornamento. Periodicamente presenta nuovi contenuti, i blog post appunto, e ogni contenuto ha un suo obiettivo specifico: educare, intrattenere etc.

Il mio sito è un esempio di sito web+blog, ma online potrai trovare siti che fungono al 100% da blog come i magazine, come potrai trovare anche siti web privi di blog. Il vantaggio per unə professionista nell’avere un sito web e un blog annesso è di riuscire a tenere le persone interessate a determinati argomenti sempre aggiornate.

Differenza tra blog post e pagina

A questo punto è doveroso anche che ti spieghi la differenza tra blog post e pagina. Per capire la differenza tra un blog post e una pagina tieni a mente che una pagina contiene informazioni riguardo l’azienda e/o i suoi servizi. I blog post contengono informazioni riguardo a specifici argomenti.

Per sintetizzare le varie differenze eccoti qui sotto una piccola grafica che renderà tutto ancora più chiaro.

Curiosità: quando nasce il primo blog?

Nessunə avrebbe mai immaginato agli albori che i blog potessero diventare uno strumento ulteriore per guadagnare. Di seguito ti riporto i punti più salienti della loro nascita anche se l’intera storia è ricca di colpi di scena.

Justin Hall è stato colui che ha inventato il primo blog nel 1994. Era un semplice posto online in cui condivideva i suoi scritti o i contenuti che gli piacevano. Il termine blog però ancora non era stato coniato, si preferivano infatti termini come diario online o pagine personali.

È nel 1997 che nasce il termine weblog dalla mente di un certo Jorn Barger, poi abbreviato in blog nel 1999 da Peter Merholz. Ed è il 1999 che è stato l’anno della vera rivoluzione del mondo dei blog.

Jonathan Dube diventa il primo giornalista a scrivere su un blog e da lì a poco nascono 3 nuove piattaforme di blogging tra le quali l’ancora famosa Blogger. Blogger infatti è stata acquistata da Google nel 2003 e resa disponibile a chiunque portando il blogging alla portata di tuttə e segnando una nuova era digitale.

Blog aziendale e blog personale: qual è la differenza?

Il blog aziendale e il blog personale differiscono in base ai loro obiettivi principali e alla modalità in cui dovrebbero essere gestiti.

Il blog aziendale serve al Brand per accrescere la sua notorietà e creare punti di contatto con il pubblico di riferimento. Informare ed educare la potenziale clientela attraverso il content marketing permette di costruire un legame di fiducia. Inoltre, molto importante, il blog aziendale è un potente strumento di digital marketing che permette di migliorare il posizionamento del sito web sui motori di ricerca.

Il blog personale invece ha lo scopo di condividere opinioni, pensieri e accadimenti della vita personale di chi lo apre. È una sorta di diario personale online che può aiutare a trovare persone con le quali instaurare un dialogo. La sua gestione può essere più spontanea, a differenza del blog aziendale che richiede sempre costanza, regolarità e strategia nella pubblicazione. Con il blog personale i contenuti possono essere pubblicati a sentimento ed essere anche molto personali.

Cos’è un blog aziendale?

Un blog aziendale è uno spazio online in cui creare e pubblicare articoli, chiamati anche blog post, per educare, informare e intrattenere la tua potenziale clientela con contenuti inerenti al tuo settore. Di vitale importanza per la salute del tuo sito ti permette anche di aumentare le tue vendite.

Le persone sono sempre più attente verso i propri acquisti e prima di comprare cercano informazioni online per essere certe di fare un buon affare. È proprio per questo motivo che le aziende cercano sempre nuovi modi per connettersi e comunicare con la potenziale clientela: dai social alla newsletter. E una tra le strade da percorrere che è sempre efficace per farsi trovare e aumentare le vendite è proprio quella del blog aziendale.

Perché avere un blog aziendale?

Il marketing negli ultimi anni si è spostato sempre di più verso il content marketing perché attirare l’attenzione della potenziale clientela attraverso sconti e pubblicità è sempre meno efficace. È necessario stabilire prima un rapporto di fiducia.

Il percorso più comune che la potenziale clientela intraprende per scovare un Brand è attraverso i motori di ricerca. Come azienda quindi dovresti far in modo che il tuo sito web risalti nelle ricerche rilevanti degli utenti. Più contenuti validi e utili per l’utente il tuo sito ha, migliore è il posizionamento e maggiore è la potenziale clientela che puoi raggiungere. Il blog è un ottima soluzione per questo scopo.

Attraverso il blog aziendale la tua azienda diventa una possibile destinazione per le persone che ancora non ti conoscono ma che sono potenzialmente interessate a prodotti come i tuoi. Pensando e creando contenuti indirizzati a rispondere a domande e necessità specifiche costruisci fiducia verso il tuo Brand o Personal Brand.

I vantaggi di avere un blog aziendale

• Migliori il posizionamento delle tue pagine nei motori di ricerca – i siti con blog hanno +424% di pagine indicizzate e aumentano così la loro possibilità di essere trovati con facilità.
• Educhi la tua potenziale clientela accrescendo la tua presenza online – aumenti la Brand Awareness.
• Hai uno strumento in più per fare lead generation.
• Crei un punto di connessione con la tua potenziale clientela.
• Costruisci un rapporto di fiducia tra la tua potenziale clientela e la tua azienda
• Riesci a far tornare la tua potenziale clientela più volte sul tuo sito.
• Condividi le tue competenze affermandoti come un punto di riferimento nel tuo settore.
• Acquisisci nuova potenziale clientela: raggiungendo un buon posizionamento nella SERP aumenti la tua visibilità e di conseguenza avrai maggior traffico sul tuo sito e maggior possibilità di vendere.

In parole semplici il blog aziendale ti aiuta a costruire la strada del successo per la tua azienda e farla prosperare nel tempo.

Gli svantaggi di avere un blog aziendale

Avere un blog professionale ha anche qualche svantaggio. 

• È un investimento a lungo termine: i risultati arrivano nel tempo.
• Serve costanza: dovrai pubblicare contenuti originali e interessanti con regolarità.
• Devi sapere come comunicare e come strutturare un blog post nel modo migliore con la tua audience – sì all’essere informali ma attentə alla professionalità.
• I problemi tecnici sono sempre dietro l’angolo e la loro risoluzione potrebbe richiedere tempo.
• Servono tempo ed energia: scrivere contenuti richiede tempo ed energia mentale perché dovrai creare testi davvero utili e davvero interessanti per la tua potenziale clientela – ti possono aiutare la ricerca degli argomenti, la creazione del piano editoriale e la creazione del calendario editoriale oppure una Content Writer e SEO Content Writer che pensi a tutto al posto tuo.

Le diverse tipologie di blog

Se arrivatə a questo punto stai pensando che aprire un blog potrebbe fare al caso tuo devi prima sapere quale tipo di blog aprire. Ci sono 7 tipologie di blog online:

• Blog aziendale: lo scopo principale è di creare contenuti utili e interessanti per la potenziale clientela così da farti conoscere e migliorare il posizionamento dell’intero sito nella SERP.
• Blog personale: lo scopo principale è la condivisione di opinioni, pensieri, accadimenti come in un diario personale senza scopo di vendita di prodotti o servizi.
• Blog di nicchia: ha come obiettivo la condivisione di informazioni riguardanti un argomento specifico. Di solito riguarda le passioni, le conoscenze o le abilità della persona che lo apre. Es. Blog di libri, blog di cucina, blog di viaggi.
• Blog multimediale: è un formato di blog in cui vengono condivisi video e/o podcast. Di solito include anche un sommario del video/podcast, la tavola dei contenuti e le informazioni più importanti.
• Blog di news: di solito non contiene opinioni personali ma contenuti aggiornati sugli ultimi accadimenti e novità in un determinato settore.
• Reverse blog: è una tipologia di blog in cui le persone che scrivono sono varie e creano contenuti di diversi argomenti. Es. Magazine online.
• Blog di affiliazione: è un formato di blog che si basa sull’affiliazione quindi chi scrive promuove i prodotti di alcune aziende ricevendo una commissione sulle vendite effettuate. Es. Blog di recensioni di prodotti.

Si può guadagnare con un blog?

Un altro motivo per il quale i blog hanno riscosso successo negli anni è proprio la loro possibilità di essere monetizzati. Quindi: sì, puoi guadagnare con un blog. Le 2 principali tipologie di blog attraverso le quali è possibile guadagnare sono: i blog aziendali e i blog di affiliazione.

Con un blog aziendale migliori il posizionamento del tuo sito web con la conseguenza di aumentare le visite e quindi avere maggiori possibilità di vendere. Con i blog di affiliazione invece potrai guadagnare sul venduto dei prodotti consigliati. Tieni sempre a mente che in tutti e due i casi il tuo obiettivo principale è fornire informazioni utili al tuo pubblico di riferimento, al di là dei tuoi prodotti.

Per riuscire a vendere hai bisogno di molte visite. E le persone visitano il tuo blog solo se trovano contenuti ben scritti, interessanti e in linea con ciò che stanno cercando. Esempio: una persona cerca su Google “aumentare la concentrazione” e si aspetta di trovare un contenuto ricco di consigli per ottenere il risultato desiderato. Nel testo poi oltre alle informazioni potrai consigliare qualche prodotto – attenzione: oltre alle informazioni – senza però perdere di vista l’intento di ricerca dell’utente.

Persino con i blog personali puoi guadagnare attraverso servizi di affiliazione. Anche in questo caso ricordati che: per riuscire ad avere delle vendite importanti serve tempo e se hai aperto un blog personale gratuito i possibili modi di guadagno solo limitati.

Il futuro dei blog

Sei quasi alla fine dell’articolo. Prima di saltare alle conclusioni permettimi di farti sbirciare qual è il futuro potenziale dei blog. Perché se ancora non lo sai il marketing sta subendo l’ennesimo cambiamento – in meglio a parer mio.

Il content marketing è il futuro del marketing e i blog sono il miglior strumento per usarlo.

Ho perso il conto di quante volte ho sentito dire o letto che i blog sono morti, spoiler: non lo sono. Credo che mostrare qualche statistica aggiornata relativa possa dipanare tutti i dubbi.

• I siti web che hanno un blog hanno +434% di pagine indicizzate.
• I blog sono stati dichiarati dagli utenti gli strumenti preferiti per ottenere informazioni.
• Il 77% degli utenti legge i blog.
• Gli utenti online trascorrono più tempo (+3X) a leggere blog rispetto alla lettura delle e-mail.
• Il blogging è cresciuto del +12% negli ultimi 5 anni.
• Le aziende che sfruttano il blog ricevono il doppio delle richieste via e-mail rispetto alle aziende che non lo sfruttano.
• Il 72% dei marketers ritiene la creazione di contenuti per i blog la migliore strategia SEO.

Cos’è un blog: le ultime considerazioni

Sei approdatə alla fine dell’articolo. Facciamo un veloce riassunto delle informazioni più importanti che hai scoperto fino a qui.

• Il blog è un sito, o una parte del sito, che viene aggiornato con regolarità e costanza con contenuti informativi, educativi, di intrattenimento o ispirazionali su un determinato argomento. I contenuti, chiamati blog post, sono visualizzati dall’utente in ordine cronologico decrescente e sono scritti di solito con un tono di voce informale e conversazionale.
• Il blog a differenza del sito web viene aggiornato con regolarità. Il sito web invece presenta contenuti statici.
• Aprire un blog ha numerosi vantaggi soprattutto quando si tratta di blog aziendale.
• Attraverso il blog aziendale puoi aumentare la Brand Awareness e raggiungere un pubblico sempre più ampio.
• Creando dei contenuti ottimizzati e utili per la potenziale clientela migliori sia la reputazione della tua azienda sia il posizionamento del sito web sui motori di ricerca.

Ora sai cos’è un blog, a cosa serve e perché è utile averlo. Il marketing sta cambiando per l’ennesima volta e se hai un’azienda e ancora non hai un blog è giunto il momento di aprirne uno. Le persone sono sempre più stanche della pubblicità e per vendere bisogna percorrere altre strade che consentano prima di tutto di conquistare la fiducia della potenziale clientela.

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L'articolo Cos’è un blog, differenza tra blog personale e blog aziendale e perché aprire un blog aziendale proviene da Womess.

Prenditi tutto il tempo necessario per leggere questa guida introduttiva affinché tu possa anche seguire i vari approfondimenti. La tua strada verso il Copywriting attraverserà varie mete. Per avere uno sguardo completo su ciò che tratteremo dai un’occhiata all’indice qui sotto. Ti permette anche di saltare subito all’approfondimento che più ti interessa.

Table of Contents

• Cos’è il Copywriting: significato
  • Qual è lo scopo del Copywriting: la sua vera natura
• Cos’è il copywriting persuasivo: cosa si intende per scrittura persuasiva
• Cos’è il Copywriting b2c? Ci sono differenze con il Copywriting b2b?
• Copywriter cosa fa, quali testi scrive e quali competenze dovrebbe avere
• Com’è cambiato il Copywriting da quando il marketing è anche digitale: la nascita del SEO Copywriting
  • Il SEO Copywriting e il Web Copywriting
• Quindi unə Copywriter cosa fa e, soprattutto, quali competenze deve avere?
• Copywriting, Content Writing, Storytelling: strade che si incrociano
• Conclusioni: cosa sono il Copywriting e il SEO Copywriting e come si diventa Copywriter

Cos’è il Copywriting: significato

Il primo aspetto da indagare è la definizione di Copywriting. Si tratta di un’arte? Di una scienza? Di una oscura stregoneria in grado di convincere le persone a comprare i tuoi prodotti? No, nulla di tutto ciò.

Copywriting definizione

Il Copywriting è un processo di scrittura che ha come destinazione la vendita.

Se hai cercato cos’è il Copywriting online, potresti esserti imbattutə in una definizione un po’ diversa: la scrittura di testi che porta le persone a compiere un’azione misurabile e quindi conversione.

Per un secondo ti chiedo di dimenticarti di ciò che hai letto da altre parti e concentrarti solo sul cuore pulsante del Copywriting: la vendita. E te lo chiedo per un motivo preciso.

Qual è lo scopo del Copywriting: la sua vera natura

La parola Copywriting è composta da due termini: copy writing. Writing significa scrivere, ma ci interessa soffermarci su: copy.

Copy deriva dalla parola latina copiae che dal XII secolo in poi ha ricoperto significati quali: riproduzione, trascrizione, resoconto, registrazione scritta, duplicato e abbondanza di scrittura. È però verso il 1800 che il copy è diventato il testo descrittivo di un annuncio che informa nel dettaglio sul prodotto pubblicizzato – grazie al BOOM dei giornali riprodotti in numerose copie.

Ora riesci a vedere il perché ti ho chiesto di concentrarti sul cuore pulsante del Copywriting? Il Copywriting è rimasto bene o male sempre lo stesso, è il marketing che ha subito varie trasformazioni negli anni. Così Copywriting e Content Writing hanno iniziato a incrociarsi spesso creando spesso confusione.

Ma se tu riesci a tenere a mente che il Copywriting è un processo di scrittura destinato alla vendita eviti di confonderlo con il Content Writing e di commettere l’errore che molte persone alle prime armi fanno: scrivere testi che producono zero o pochi risultati perché Content Writing e Copywriting hanno differenze sostanziali.

Facendo un primo recap, siccome stai iniziando ora il tuo percorso di conoscenza, ricordati solo: Copywriting = scrivere per vendere.

Cos’è il copywriting persuasivo: cosa si intende per scrittura persuasiva

Un altro termine che passeggia tra le vie della vendita insieme al Copywriting è: persuasione. Per comprendere cos’è il Copywriting persuasivo dobbiamo prima ridare dignità alla parola persuasione che di male non ne ha fatto mai a nessunə.

La persuasione NON è manipolazione. 

Persuadere deriva dal latino persuadere, infinito presente attivo di persuadeo, e significa: convincere, consigliare.

Pensa all’ultima volta che hai consigliato a una tua amica di fare o non fare una cosa. L’hai fatto per aiutarla, giusto? (Spero la risposta sia sì!)

Oppure pensa all’ultima volta che, attraverso la comunicazione, hai persuaso tua figlia di 3 anni a non avvicinarsi ai fornelli accesi. L’hai fatto per il suo bene, giusto?

I due esempi sopra sono esempi di persuasione.

Quindi cosa si intende per scrittura persuasiva?

La scrittura persuasiva convince all’acquisto o consiglia l’acquisto dei tuoi prodotti. Perché il Copywriting persuasivo di per sé non è il male?

Perché quando persuadi all’acquisto di un tuo prodotto lo stai consigliando con la consapevolezza o la buona fede che soddisfi le necessità della tua potenziale clientela.

Nello stesso modo quindi se sai che un tuo prodotto non è adatto a una persona non la convinci all’acquisto. La persuasione è un metodo di comunicazione. È un piccolo-grande dettaglio che differenzia il Copywriting etico – persuasivo – dal Copywriting non etico – manipolatorio.

Cos’è il Copywriting b2c? Ci sono differenze con il Copywriting b2b?

Risposta breve: sì, ci sono varie differenze tra Copywriting B2B e Copywriting B2C. 

La scrittura persuasiva business-to-consumer (B2C) ha come destinatariə un’unica persona. Mentre il Copywriting business-to-business (B2B) può avere come destinatarie più persone perché la decisione di acquisto passa attraverso vari step e figure professionali.

Il Copywriting B2B in generale richiede molta più ricerca, studio e analisi di tutta la potenziale clientela e considerazione dei vari step di acquisto nell’ottica della struttura dell’azienda stessa. Cambiando il pubblico di destinazione e cambiando il contesto variano gli obiettivi, i desideri e le paure delle persone coinvolte nella decisione d’acquisto.

Primo recap: cos’è il Copywriting e cosa non è il Copywriting

Hai raggiunto la prima meta. Facciamo insieme un recap di cos’è il Copywriting e vediamo anche cosa non è il Copywriting prima di partire verso la prossima meta.

Il Copywriting non è quindi manipolazione, non è un’arte né tantomeno una scienza dai risultati sicuri. E di sicuro non è magia.

Il Copywriting è un processo di scrittura all’interno di una strategia di marketing che ha come destinazione la vendita di un prodotto utile e valido per la tua potenziale clientela.

Copywriter cosa fa, quali testi scrive e quali competenze dovrebbe avere

Definire chi è unə Copywriter a questo punto dovrebbe essere semplice.

La definizione di Copywriter è: la persona che si occupa di creare i testi di vendita indirizzati a una potenziale clientela specifica.

Per approfondire meglio di cosa si occupa di preciso unə Copywriter dobbiamo chiederci:

• quali testi scrive?
• quali competenze deve avere?

Cosa fa unə Copywriter, quali testi scrive?

Un Copywriter scrive testi pubblicitari sia per l’online sia per l’offline e la varietà di testi che può scrivere è ampia.

Alcuni esempi per il mondo offline. Testi di Marketing Copywriting per:

• Brochure, Flyers
• Comunicati stampa
• Annunci pubblicitari per riviste e giornali cartacei
• Slogan
• Claim
• Spot televisivi e radiofonici
• Lettere di vendita
• Testi destinati al packaging dei prodotti

Alcuni esempi per il mondo online. Testi di Marketing Copywriting o SEO Copywriting per:

• Landing Page
• Sale Page
• Social Ads
• Google Ads
• Descrizioni prodotto per e-commerce
• Slogan
• Claim
• E-mail Marketing – DEM in particolare
• Sito web – pagine come: homepage, pagine servizi, about page
• Sale Video
• Interi Funnel di vendita

Com’è cambiato il Copywriting da quando il marketing è anche digitale: la nascita del SEO Copywriting

Okay, siamo giuntə al punto in cui ci complichiamo un po’ la vita. Qui inizierai a sbirciare le varie competenze che deve avere unə Copywriter.

Come ti ho anticipato all’inizio il Copywriting è sempre lo stesso. Ci sono tecniche e formule di Copywriting create anni fa che funzionano ancora oggi. Ma è il marketing che è cambiato ed è in continua evoluzione. Cosa vuol dire?

Con l’avvento di Internet il mondo della vendita ha dovuto adattarsi e modificare la sua rotta di volta in volta. Sono nate nuove abitudini di consumo, di comunicazione e di acquisto.

Se anni fa i testi di Copywriting erano destinati alla carta oggi sono anche destinati al mondo online. Ciò ha portato la professione del Copywriter Freelance, o d’agenzia, ad aumentare le competenze necessarie. I contenuti devono sia piacere al pubblico di riferimento sia piacere alle piattaforme o software che li ospitano.

Il SEO Copywriting e il Web Copywriting

Il primo esempio è il Web Copywriting che è in parole semplici l’evoluzione digitale del Copywriting. Ossia i testi sono destinati al web e di conseguenza devono tenere conto del contenitore che li ospita: pagina web, descrizione prodotto e-commerce, Google Ads…

Ogni contenitore ha limiti e offre possibilità diverse. Ti faccio due esempi pratici.

Una Ads per Google può contenere al massimo 90 caratteri mentre una descrizione prodotto ne può contenere anche fino a 5000. Ciò significa che la tecnica di scrittura seguirà strutture e logiche diverse in base al contenitore di destinazione e in base all’obiettivo del testo.

Il secondo esempio però è quello che ci interessa di più: il SEO Copywriting.

Quando i testi di vendita sono, per esempio, articoli che hanno finalità pubblicitarie e sono destinati al sito web devono tenere in considerazione l’ottimizzazione SEO per raggiungere un buon posizionamento.

Spiegato in parole ancora più semplici: il testo di vendita deve contenere tutti gli elementi necessari, oltre a essere un ottimo testo, per permettere ai motori di ricerca come Google di scovarlo in mezzo alla marea di altri testi e così di mostrarlo alle persone potenzialmente interessate. Motivo per cui in molti casi chi si occupa di Copywriting si specializza anche come SEO Copywriter.

Da qui possiamo anche introdurre anche un’altra sfaccettatura del vasto mondo del Copywriting: il microcopy.

Cos’è il microcopy

Il micro-copy non è nient’altro che un testo molto breve, coinciso e focalizzato sul migliorare l’esperienza dell’utente – User Experience – sul sito web, sull’app, in una e-mail.

Rendere la User Experience fluida e interessante può migliorare l’ottimizzazione SEO.

Ti faccio un paio di esempi: le etichette di navigazione del menu del tuo sito, il testo destinato alla meta description, il testo breve che accompagna un’immagine in un articolo di blog.

Dal microcopy possiamo anche passare a parlare dell’UX Writing che è una sottocategoria del microcopy. Si tratta sempre di testi brevi e concisi ma in questo caso c’è maggiore attenzione verso l’azione che si vorrebbe far compiere all’utente.

Un paio di esempi anche qui: headline, oggetto dell’email, call to action, campi del form per mandare una richiesta di informazioni.

Il microcopy aiuta la persona che legge i tuoi contenuti a muoversi con agilità da un punto a un altro creando un percorso grazie a testi brevi. 

Quindi unə Copywriter cosa fa e, soprattutto, quali competenze deve avere?

Dopo aver scoperto i cambiamenti dell’era digitale e aver osservato i diversi testi che unə Copywriter può scrivere dovresti aver già intuito che la scrittura è solo una piccola parte della professione.

Unə Copywriter deve avere competenze che vanno al di là di un’eccellente capacità di scrittura.

Deve saper tenere conto dell’obiettivo di ogni singolo testo, dell’audience di destinazione, del contesto e del canale di comunicazione scelto oltre che avere varie competenze in ambito marketing. Inoltre deve saper ascoltare e comprendere la potenziale clientela alla quale il testo di vendita è destinato, conoscere i processi decisionali di acquisto e sapere come funzionano i bias cognitivi.

In poche parole le competenze di unə Copywriter spaziano dalla scrittura al marketing fino a lambire la psicologia. 

Ma oltre alle diverse competenze necessarie cosa ha contribuito a rendere più difficile la comprensione della professione del Copywriting?

Copywriting, Content Writing, Storytelling: strade che si incrociano

Una strategia di marketing per fare crescere e prosperare un’azienda ha bisogno di altri elementi oltre al Copywriting, come: il Content Writing e lo Storytelling.

Sono strade che spesso si incrociano proprio grazie al cambiamento del marketing divenuto naturale grazie all’avvento del digitale. Le competenze però richieste dal Content Writing e dallo Storytelling sono diverse, per certi aspetti, rispetto a quelle richieste nel Copywriting.

Sono tutti e 3 strumenti validi e processi di scrittura che possono avere come obiettivo, diretto o indiretto, la vendita. Ciò che è importante sottolineare è che quando si parla di Storytelling e di Content Writing l’obiettivo nell’immediato non è mai la vendita. Infatti la vendita diventa una conseguenza a lungo termine.

Ed è proprio per questo motivo che all’inizio ti ho chiesto di ricordare solo Copywriting = scrivere per vendere. 

Come diventare Copywriter? Dove studiare e come fare pratica?

Ci avviciniamo alla conclusione dell’argomento. Dobbiamo ancora rispondere alla domanda: come si diventa Copywriter?

Se vuoi diventare Copywriter ti servono 2 cose: studio e pratica. E le strade per giungere a queste due destinazioni sono infinite.

Ti servirà acquisire ottime conoscenze della lingua in cui decidi di lavorare ed eccellenti conoscenze in ambito marketing.

Lo studio è essenziale e puoi sia scegliere dei corsi online – affidabili – da seguire sia scegliere l’auto-formazione tramite i migliori libri per Copywriter. Se scegli la strada da autodidatta trova il modo di confrontarti con altrə professionistə del settore così da verificare ciò che hai appreso e avere feedback professionali.

È anche importante che tu stimoli la tua creatività e la tua elasticità mentale. Per farlo leggi molto. Che siano libri del settore, articoli di marketing, newsletter di un settore che ti appassiona o romanzi di fantasia. La lettura può avvantaggiarti.

Leggendo con consapevolezza riesci a far tue alcune tecniche di scrittura oltre che ad ampliare i tuoi orizzonti.

Oltre alla formazione la pratica è un altro elemento necessario. E qui, se ti stai avvicinando ora al Copywriting, si apre l’annosa questione: viene prima l’uovo o la gallina?

Come faccio a fare esperienza se non ho esperienza per propormi come Copywriter?

Risposta breve: scrivi tanto.

Risposta lunga: crea dei testi di vendita da poter mostrare alla potenziale clientela. Scegli la nicchia nella quale vuoi lavorare, scegli dei prodotti o servizi esistenti che vorresti pubblicizzare e scrivi i copy relativi.

Così facendo avrai del materiale da mostrare per proporti come Copywriter Junior. Inoltre continuando a creare testi pubblicitari le tue abilità migliorano nel tempo. Consiglio bonus: osserva anche i lavori scritti da altrə Copywriter e cerca di comprendere come hanno strutturato i loro testi, cosa funziona e perché funziona.

Dopodiché potrai scegliere dove proporti come Copywriter: agenzie o direttamente aziende? Scegli anche se vuoi diventare Copywriter dipendente o Freelance.

Quanto tempo ci vuole per diventare Copywriter?

Puoi definirti Copywriter appena ottieni il tuo primo lavoro. Ma se vuoi definirti unə eccellente Copywriter scoprirai presto che dovrai continuare a impegnarti ogni giorno per diventare sempre più bravə rispetto al giorno precedente. 

Diventare Copywriter professionista è un percorso che dura una vita. Davvero. Mi dispiace infrangere i tuoi sogni se hai sentito dire che il Copywriting è una strada dal guadagno facile e immediato. Anche i Copywriter di successo hanno sempre investito o continuano a investire nella loro crescita professionale.

Copywriter stipendio: quanto guadagna unə Copywriter?

Il guadagno di unə Copywriter varia in base a diversi fattori: esperienza e posizione lavorativa.

Secondo le ultime statistiche di Jobbydoo come dipendente unə Copywriter Junior può guadagnare circa 1120€ al mese, un SEO Copywriter circa 1750€ al mese e unə Copywriter Senior circa 2010€ al mese.

Per quanto riguarda invece unə Freelance Copywriter il guadagno medio è inquantificabile perché cambia da professionista a professionista in base anche all’esperienza e al settore scelto. Come Freelance potresti guadagnare 500€ al mese come 3000€ lordi in base alle tue abilità.

Conclusioni: cosa sono il Copywriting e il SEO Copywriting e come si diventa Copywriter

Congratulazioni, sei arrivatə alla fine. Facciamo l’ultimo recap per avere un’ultima visione completa degli aspetti più importanti su cos’è il Copywriting e come si diventa Copywriter che hai scoperto oggi.

• Il Copywriting è un processo di scrittura persuasiva all’interno di una strategia di marketing che ha come destinazione la vendita di un prodotto utile e valido per la tua potenziale clientela
• La persuasione NON è manipolazione
• Il Copywriting può essere B2C o B2B
• Unə Copywriter è la persona che si occupa di creare i testi di vendita indirizzati a una potenziale clientela specifica
• Unə Copywriter può occuparsi di testi di vendita sia offline sia online ed essere quindi anche Web Copywriter e/o SEO Copywriter
• Le competenze di unə Copywriter spaziano dalla scrittura al marketing fino a lambire anche la psicologia – in particolare i processi decisionali di acquisto e i bias cognitivi
• Copywriting, Content Writing e Storytelling richiedono competenze diverse ma sono strade che si incrociano in una strategia di marketing
• Diventare Copywriter è possibile sia attraverso percorsi di studio, corsi online o come autodidatta attraverso libri e testi di Copywriting
• Per essere unə eccellente Copywriter la formazione personale e professionale è un percorso lungo una vita

And that’s all.
Spero che dopo la lettura dell’articolo tu sia prontə a esplorare ancora più in profondità il meraviglioso mondo del Copywriting e creare la tua strada professionale.

P.S. Stai cercando una Copywriter per dare la giusta voce al tuo progetto e avere testi di vendita che comunicano nel miglior modo con la tua potenziale clientela? Scopri i miei servizi come Freelance Copywriter e SEO Copywriter.

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Ho affrontato lo scottante tema proprio poco tempo fa con una mia cliente. Dopo mesi di strategia di marketing studiata e ben strutturata ha visto le sue vendite raddoppiare anche grazie alla spinta di uno sconto tattico. Lei entusiasta. Voleva subito replicare il successo: facciamo un altro sconto!

E io invece ho dovuto spiegarle che no, offrire di nuovo uno sconto non è una strategia di marketing lungimirante. Il successo di un’azienda è un percorso in continua evoluzione – di solito in salita. Bisogna rimboccarsi le maniche e continuare a lavorare con intensità senza prediligere scorciatoie, come quelle degli sconti, che possono far andare in fumo tutto il lavoro fatto fino a ora.

Ho visto il suo entusiasmo spegnersi. Mi si è spezzato il cuore.Ma l’ho fatto per il bene del suo Brand.

L’idea che offrire degli sconti equivalga sempre a una crescita dell’azienda è fin troppo radicata per molti business. Ahimè, a volte è proprio vero il contrario.

Quindi l’articolo di oggi ha un obiettivo ben preciso: permetterti di valutare con attenzione se offrire degli sconti alla tua clientela e potenziale clientela è la scelta migliore.

Indaghiamo insieme il perché gli sconti possono danneggiare il tuo Brand e qual è la strada preferibile da seguire per aumentare le tue vendite.

Indice

• Gli sconti sono apprezzati dalla potenziale clientela, ma…
• Quando gli sconti fanno male e determinano la cattiva sorte del tuo Brand: tutti gli svantaggi dell’offrire scontistiche
• Come offrire degli sconti in modo intelligente
• Le ultime considerazioni: quindi gli sconti fanno male sempre o a volte è utile offrirli?

Gli sconti sono apprezzati dalla potenziale clientela, ma…

È un dato di fatto. La maggior parte delle persone ama gli sconti soprattutto in fase di valutazione di un Brand fino a quel momento sconosciuto. Uno studio condotto dalla Forrester Consulting evidenzia che per il 77% delle persone la presenza di una scontistica influenza in modo positivo la decisione d’acquisto.

Ammettiamo inoltre che gli sconti possono essere vantaggiosi per le aziende:

• aumentano la nuova clientela
• aumentano il traffico verso il sito web
• permettono il raggiungimento degli obiettivi di vendita
• aumentano le vendite

E allora perché sono qui a dirti che possono anche fare del male alla tua azienda?

Quando gli sconti fanno male e determinano la cattiva sorte del tuo Brand: tutti gli svantaggi dell’offrire scontistiche

Offrire scontistiche e in particolare farlo spesso ha degli effetti negativi sul tuo Brand e sulle tue vendite. Effetti negativi che vedrai quando ormai sarà troppo tardi.

Come dovresti già aver intuito nell’introduzione per far crescere un’azienda e continuare a darle vita serve una strategia di marketing a lungo termine.

È una strada in salita, lo so.

Ti potrebbe sembrare più semplice prendere la via in discesa, quella degli sconti, ma potresti alla fine trovarti faccia a faccia con il precipizio.

Permettimi quindi di mostrarti tutti gli svantaggi nell’offrire sconti alla tua clientela e potenziale clientela.

1. Abitui la clientela a essere cattiva clientela

Il primo effetto negativo è che continuare a offrire sconti abitua il tuo pubblico ad aspettarli. Di conseguenza potrebbero succedere 3 cose.

La prima: non ci sono acquisti antecedenti il periodo di sconto perché le persone attendendo la scontistica mangiano i tuoi margini di guadagno. Non avrà più importanza se i tuoi prezzi sono bassi o alti. Le persone non saranno più disposte a pagare i tuoi prodotti a prezzo pieno. Quindi, non compreranno da te quando hanno effettivo bisogno ma solo quando sarà vantaggioso per loro.

La seconda: la clientela che aspetta gli sconti non è clientela fidelizzata. Sta solo attendendo l’occasione migliore. Se quindi la tua concorrenza le farà un’offerta migliore avrai perso clientela e/o potenziale clientela.

La terza: si chiama effetto inerzia da inazione. Quando la tua clientela o potenziale clientela perde un’offerta significativa si abbassa anche la probabilità che acquisti di fronte a una nuova offerta allettante. Ciò perché diminuisce la sua disponibilità a cercare successive opportunità. Quindi hai perso una vendita solo oggi? No, l’hai persa anche domani.

2. I tuoi prodotti perdono valore

Offrire continui sconti sui tuoi prodotti porta le persone a settare un nuovo valore al prodotto. È inevitabile. Il valore a ribasso può di conseguenza far percepire il prodotto meno valido o addirittura scadente quando lo sconto è alto. Si innesca nella mente del tuo pubblico un ragionamento secondo il quale il prodotto a prezzo scontato ha una qualità inferiore rispetto allo stesso a prezzo pieno.

3. Comunichi un’idea scadente della tua azienda

Continuando a offrire scontistiche instillerai nel tuo pubblico l’idea che hai un disperato bisogno di aumentare le vendite e quindi, di conseguenza, che c’è qualcosa che non va nella tua azienda. Ciò comporta una grave perdita di credibilità.

4. La tua azienda prende in giro la clientela e la potenziale clientela?

Se puoi permetterti di fare molti sconti, anche a distanza di poco tempo l’uno dall’altro, il tuo pubblico è portato a credere che te lo puoi permettere perché i tuoi margini di guadagno sono molto alti. Così le persone si domanderanno perché non possono avere il tuo prodotto sempre a prezzo scontato: ti vuoi arricchire sulle spalle di noi povere e oneste persone?

Inoltre c’è anche un altro effetto negativo correlato e irrisolvibile. Le persone che hanno già acquistato i tuoi prodotti a prezzo pieno e poco tempo dopo vedono una bella offerta dietro l’altra si sentono prese in giro.

5. Attiri nuova clientela, ma è la clientela giusta?

Gli sconti sono ottimi alleati per attrarre nuova clientela che ancora non ha trovato la motivazione giusta per provare il tuo prodotto. Chiediti però se stai attirando la tua clientela ideale o solo persone che vogliono spendere il meno possibile.

Dovresti sempre tenere a mente che di norma uno sconto attira un tipo di clientela differente.

6. Diventa una lotta al ribasso

Quando decidi di competere per il prezzo entri in un campo di battaglia. Come è facile per la tua azienda abbassare il prezzo lo è anche per la tua concorrenza. Chi ha l’offerta migliore vince.

Se la tua concorrenza fa sconti non devi per forza copiarla. Non sai come funziona il suo dietro le quinte. E soprattutto, non sempre maggiori vendite equivalgono a maggiori guadagni.

Al di là di tutti gli svantaggi offrire delle scontistiche può ancora essere una decisione valida se presa in modo intelligente.

Come offrire degli sconti in modo intelligente

Prima di tutto è importante che tu comprenda che le scontistiche devono seguire delle regole per portare risultati positivi al tuo Brand. Nello specifico ci sono 4 regole che trasformano gli sconti in promozioni efficaci.

Le 4 buone regole degli sconti

La prima regola da seguire per ottenere dei buoni risultati è di rispettare il limite temporale: fino a quando è valido lo sconto? Per quante persone/ordini è disponibile lo sconto – per esempio fino a esaurimento scorte?

L’offerta deve essere disponibile in modo limitato.

La seconda regola da rispettare è la regola della giustificazione: qual è il motivo per il quale offri lo sconto?

Uno sconto deve sempre essere giustificato da una motivazione, per esempio: Black Friday, San Valentino, anniversario del Brand.

Dare una motivazione che accompagna lo sconto fa comprendere al tuo pubblico che la promozione è un’occasione vantaggiosa pensata per una specifica e unica situazione.

La terza buona regola da rispettare è la regola dell’etica. Lo sconto deve essere un vero sconto. Le persone sono sempre più attente a come spendono i loro soldi. Se hai gonfiato i prezzi per applicare lo sconto e vendere così al prezzo normale il tuo pubblico prima o poi se ne accorge.

Fare finti sconti fa perdere alla tua azienda tutta la credibilità necessaria per riuscire a vendere a lungo termine.

La quarta buona regola da rispettare è la regola dell’eccezionalità. Una strategia di sconti non è una valida strategia di vendita aziendale a lungo termine. Lo sconto deve essere per il tuo Brand un’eccezione alla regola e di conseguenza lo deve essere anche per la tua clientela o potenziale clientela.

Lo sconto deve essere un’occasione quasi irripetibile.

Idee intelligenti per fare sconti e aumentare il tuo guadagno

Di seguito ti riporto alcune idee per trasformare i periodi promozionali dei tuoi prodotti in modo intelligente così che siano percepiti dal tuo pubblico come un’occasione da sfruttare.

Bundle

Raggruppare più articoli tra loro correlati e creare un kit può aiutare la tua azienda ad aumentare le vendite senza svalutare il valore dei tuoi prodotti. Per le persone è normale spendere di meno se acquistano di più – ciò quindi è valido anche se decidi di fare uno sconto sulla quantità.

Liquidazione

Il termine liquidazione purtroppo comunica ormai un’idea di fallimento. Per sfruttarlo nel modo corretto puoi giustificarlo. Infatti di norma la liquidazione per il marketing consiste nello svuotamento del magazzino per far spazio ai prodotti nuovi.

Quindi perché non fare una promozione specifica motivando l’arrivo dei nuovi prodotti o una nuova collezione?

Per non incorrere nella percezione negativa della parola ti consiglio di trovare semplicemente un diverso nome alla promozione.

Referral

Puoi chiedere alla tua clientela attuale di consigliare la tua azienda ad altre persone in cambio di un piccolo sconto. Lo sconto può essere solo per la persona che porta nuova clientela o anche per la nuova clientela. È un ottimo modo per fidelizzare l’attuale clientela e raggiungerne di nuova.

Omaggio al raggiungimento di una spesa minima

Gli omaggi sono sempre interpretati come delle piacevoli sorprese. Per aumentare la spesa media della tua clientela puoi offrire un prodotto in omaggio al raggiungimento di una determinata spesa.

Oltre ad aumentare la spesa media ci può essere un ulteriore vantaggio: omaggia un prodotto nuovo che vuoi lanciare, magari in formato da viaggio, e così farai anche provare un articolo diverso che la tua clientela poi potrebbe riacquistare.

Promozioni personalizzate

Le promozioni personalizzate possono essere gestite in 2 modi diversi: per attirare nuova clientela e per fidelizzare l’attuale clientela.

Per attirare nuova clientela in target puoi creare una promozione destinata a un solo specifico pubblico, per esempio: genitori, studenti e studentesse.

Per fidelizzare l’attuale clientela invece puoi organizzare una promozione destinata a determinati segmenti di clientela, per esempio: persone che hanno acquistato abitualmente nell’arco di un anno, persone che hanno effettuato un ordine al di sopra di una certa cifra.

Le ultime considerazioni: quindi gli sconti fanno male sempre o a volte è utile offrirli?

Giungiamo alla conclusione: gli sconti sarebbero in linea di massima da evitare o di tanto in tanto puoi farli? Dopo che ti ho condiviso le 4 buone regole degli sconti e delle idee per fare promozione è normale che tu ti ponga la domanda.

La risposta è che offrire delle scontistiche alla tua clientela e potenziale clientela può essere vantaggioso se fatto nel modo corretto. Una buona idea per esempio è decidere 2 o 3 periodi nell’arco di un intero anno nel quale condividere offerte vantaggiose.

Detto ciò però lascia che metta in luce per te anche altri aspetti che potrebbero influenzare le tue vendite.

Far crescere un’azienda e trasformarla in un’azienda di successo dipende da numerosi fattori. La strada migliore, come ho ricordato alla mia cliente, è: continuare a concentrare le proprie attenzioni sulla clientela ideale, sulla qualità dei prodotti, sulla comunicazione dei valori aziendali e della mission e sull’efficacia della comunicazione a tutto tondo.

Per esempio hai un sito web di qualità che attira traffico grazie al blog aziendale? Le descrizioni prodotto del tuo sito sono state scritte da una Copywriter e SEO Copywriter professionista e quindi comunicano in modo efficace con la tua clientela ideale?

In poche parole: gli sconti sono solo una piccola spinta in più.

Dare un futuro alla tua azienda è determinato da tanti mattoni che messi uno sopra l’altro con costanza creano nel tempo l’identità e il successo del tuo Brand.

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L'articolo Quando gli sconti fanno male alla tua azienda e alla tua clientela proviene da Womess.

Prima di lasciarti scoprire come avere sempre idee per blog uniche sia attraverso un processo di 4 step sia diversi tool che puoi sfruttare per cercare ispirazione, sappi che: la crisi da mancanza da contenuti capita a molte persone. Non sei l’unicə. Infatti è il motivo per cui molti blog aziendali falliscono. Ma con i giusti consigli e la giusta strada da seguire tu potrai raggiungere i tuoi obiettivi e far crescere giorno per giorno la tua meravigliosa azienda, parola di Content Writer e SEO Content Writer.

Indice

• Cosa si può scrivere su un blog? Quali argomenti trattare?
• Come e dove trovare idee contenuti per blog: 4 step per dar vita alla tua strategia di creazione
  • Step N.1 L’obiettivo
  • Step N.2 Il pubblico
  • Step N.3 I macro-argomenti
  • Step N.4 Gli argomenti inferiori correlati
  • Bonus N.1 L’obiettivo del Blog Post
  • Bonus N. 2 Quali tipologie di contenuti puoi creare
• Come trovare argomenti per blog? Breve recap per scovare idee per i contenuti del tuo blog
• Come cercare argomenti interessanti per il tuo pubblico
• 11 tool per cercare idee per blog
• Conclusioni: idee blog per non rimanere mai senza argomenti

Cosa si può scrivere su un blog? Quali argomenti si possono trattare?

Ci addentriamo nel mondo creativo della creazione di contenuti, ma è importante che ti faccia una premessa. La scelta degli argomenti da trattare è la base di partenza. Potenzialmente sul tuo blog puoi scrivere ciò che vuoi. Se però desideri avere un blog di successo che le persone seguano con entusiasmo ti sconsiglio di parlare di qualsiasi cosa ti venga in mente.

Lo specifico perché come Content Writer e SEO Content Writer mi capita spesso di vedere blog aziendali contenenti articoli dal sapore di caro diario. Blog post stile sfogo verso il proprio settore di appartenenza. Non è professionale. Il blog aziendale non è un blog personale. Anche in caso tu voglia monetizzare una tua passione senza avere ancora un’azienda alle spalle dovresti trattare il tuo blog con professionalità e strategia.

Quali argomenti scegliere per il blog?

Gli argomenti che scegli di trattare devono essere: inerenti al tuo settore o a una tua passione, monetizzabili e corrispondere agli intenti di ricerca del tuo target di riferimento. 

Inizia scegliendo un solo macro-argomento che ti permetta di trattare altri argomenti correlati con il macro-argomento. Puoi anche scegliere argomenti di nicchia per blog, ossia interessanti a un gruppo limitato di utenti. L’importante è che, appunto, gli argomenti interessino ad altre persone oltre che a te. Se al momento ti sta sembrando tutto molto complicato, don’t worry. Ti porto passo dopo passo ad approfondire ogni elemento nel corso dell’articolo.

Primo recap:

• L’argomento deve avere un pubblico.
• L’argomento deve essere monetizzabile.
• Bonus: l’argomento deve appassionarti – farà la differenza per la tua costanza e voglia di scrivere.

Come e dove trovare idee contenuti per blog e non rimanere senza argomenti: 4 step per dar vita alla tua strategia di creazione di contenuti

Adesso è il momento di trovare idee per creare contenuti per blog e trasformarle in una strategia efficace. Ti mostro 4 step da seguire. Ti assicuro che una volta arrivatə alla fine avrai così tante idee per blog – o altri canali di comunicazione – che non dovrai far altro che dare la giusta priorità ai vari argomenti e iniziare a scrivere.

1. Individua l’obiettivo del tuo blog

Determinare l’obiettivo del tuo blog aziendale ti permette di individuare gli argomenti utili da trattare. 

Esempi di obiettivi per il blog:

• Aumentare le visite al sito web
• Acquisire contatti – es. per la newsletter tramite guide gratuite che il tuo pubblico può scaricare
• Generare conversioni
• Educare il tuo pubblico – es. verso il tuo settore o i tuoi prodotti
• Aumentare la Brand Awareness della tua azienda

Una volta individuato il tuo primo obiettivo rendilo misurabile e specifico. Esempio: aumentare le visite al sito web del 10% entro 12 mesi. 

2. Conosci il tuo pubblico di riferimento

Per trovare idee per blog uniche e di valore per il tuo pubblico devi sapere a chi ti rivolgi. Alcune domande che possono aiutarti – rispondi pensando in ottica del tuo settore:

• Cosa interessa al tuo pubblico?
• Quali sono le domande alle quali cerca risposte?
• Quali curiosità e dubbi ha?
• Quali difficoltà vorrebbe superare?
• Quali obiettivi vorrebbe raggiungere?

3. Individua i tuoi macro-argomenti

Ti ricordi il macro-argomento di cui ti ho parlato all’inizio? Bene, ora vediamo come individuarlo e approfondiamo la strategia da applicare partendo da questo.

Un buon blog dovrebbe avere 3/4 macro-argomenti. Noi ora ne individuiamo uno. Poi il procedimento è lo stesso anche per scovare gli altri.

Facciamo un esempio: la tua azienda vende prodotti vegan per la cura del viso. Il tuo primo macro-argomento potrebbe essere skincare oppure vegan skincare. 

Individuato il tuo primo macro-argomento hai scovato la tua prima idea per il tuo blog aziendale. Scriverai quindi un blog post generico ma approfondito puntando alla parola chiave skincare. Si tratta di una keyword ad alto volume di ricerca e molto competitiva. Cosa vuol dire?

Significa che per un blog che ha poca storicità sarà difficile posizionarsi sui motori di ricerca per quella parola chiave. È importante comunque individuarla e sfruttarla perché sarà la base per i successivi contenuti – e potrai così anche fare link building interno, necessario per migliorare il posizionamento SEO.

4. Individua gli argomenti correlati che si collegano al tuo macro-argomento

Qui è dove trovi infiniti argomenti per creare contenuti per blog. Il brainstorming è il segreto.

Prima hai individuato il tuo primo argomento portante. Ora iniziamo a scendere nello specifico.

Teniamo sempre l’esempio dell’azienda che vende prodotti vegan per la cura del viso. Che argomenti potresti collegare al principale? Conosci la tua audience, conosci i tuoi prodotti e quindi sai che ogni prodotto risponde a esigenze specifiche. Concentrati sulle esigenze specifiche e individua gli argomenti collegati. Esempio: skincare pelle grassa, skincare pelle mista, skincare pelle secca. Da qui puoi scendere ancora più in profondità. Esempio: skincare estiva per pelle mista, skincare invernale per pelle secca.

Puoi fare lo stesso procedimento per ogni macro-argomento che trovi.

Secondo recap:

• Prenditi del tempo per analizzare con sguardo esterno la tua azienda, la tua mission, i tuoi prodotti e la tua potenziale clientela. Individua così gli argomenti utili da portare sul tuo blog aziendale.
• Stabilisci 3/5 macro-argomenti del tuo blog.
• Spezza i macro-argomenti attraverso blog post più specifici ma sempre collegati al tuo argomento principale. 
• Ogni contenuto che porti sul blog aziendale deve essere coerente con la tua azienda e ciò che offre.
• Ogni contenuto che porti sul blog aziendale deve rispondere agli interessi, esigenze, bisogni della tua potenziale clientela. Le persone sono sempre al centro.

Attenzione: gli esempi fatti in precedenza sono puramente esplicativi. Ricordati sempre di fare una ricerca e un’analisi delle keyword per l’ottimizzazione SEO dei tuoi articoli. 

Bonus n.1: Definisci l’obiettivo del tuo blog post

Al primo punto ti ho chiesto di definire l’obiettivo del tuo blog. Ora introduciamo un passo in più: definire l’obiettivo del tuo blog post. Il tuo contenuto è volto a educare? A intrattenere? A informare? Ti potrebbe sembrare un dettaglio banale, ma avere bene a mente perché stai scrivendo di un argomento ti aiuta a mantenere il filo logico in tutto il testo. Inoltre avrai più chiara l’idea di ciò che devi approfondire e ciò che puoi tralasciare.

Bonus n.2: Che tipologie di contenuti puoi creare?

Questo piccolo bonus ti permetterà di trovare ancora più idee per blog.

Puoi creare 3 tipologie principali di contenuti: articoli legati al tuo settore, articoli basati sui problemi della tua potenziale clientela e blog post relativi ai tuoi prodotti – senza esagerare. Il blog è uno strumento potente per costruire un legame di fiducia tra la tua azienda e la tua potenziale clientela. Non annoiarla con continui tentativi di vendita.

Contenuti legati al tuo settore

Domande utili da porti:

• Quali sono gli argomenti più discussi nel mio settore?
• Quali sono gli ultimi trend?
• Quali argomenti sono i più controversi?

Articoli basati sui problemi della potenziale clientela

Domande utili da porti:

• Quali problematiche ha la mia potenziale clientela legate al mio settore?
• Cosa vuole ottenere o quali obiettivi vuole raggiungere inerenti al mio settore?

Blog post relativi ai tuoi prodotti

Domande utili da porti:

• Con quali prodotti della concorrenza competo?
• Quali prodotti sono popolari nel mio settore e perché?
• Quali dovrebbero essere le caratteristiche di ottimi prodotti nel mio settore?

A questo punto dovresti ormai già avere chiari gli argomenti da trattare. Puoi scegliere di agire partendo dai macro-argomenti scendendo verso argomenti più specifici oppure fare il contrario. Voglio però fornirti ulteriori alternative per cercare argomenti da trattare sul tuo blog aziendale.

Come trovare argomenti per blog? Breve recap per scovare idee per i contenuti del tuo blog

1. Individua l’obiettivo del tuo blog. Esempio: aumentare le visite al sito web, aumentare la Brand Awareness.
2. Individua l’obiettivo del tuo blog post. Esempio: decidi cosa vuoi trasmettere e in che modo vuoi farlo, cosa desideri trasmettere al tuo pubblico.
3. Conosci il tuo pubblico di riferimento. Esempio: cosa trova interessante, cosa cerca online, quali dubbi e curiosità ha.
4. Individua i macro-argomenti, ossia gli argomenti principali da trattare sul blog. Puoi trovarli ragionando a partire dai tuoi prodotti. Esempio: a cosa servono i tuoi prodotti, a chi sono indirizzati, quali problematiche risolvono.
5. Individua gli argomenti correlati ai macro-argomenti analizzando le esigenze specifiche del tuo pubblico di riferimento.

Come cercare argomenti da trattare sul blog che siano interessanti per il tuo pubblico? 

A questo punto potresti già iniziare a scrivere blog post strutturati e perfetti per il tuo blog. Se però vuoi altri suggerimenti per scovare nuove idee, ecco a te altri modi per cercare argomenti da trattare sul tuo blog aziendale. Il trucco sta nell’ascolto del tuo pubblico o potenziale tale.

Ecco come trovare argomenti interessanti per il tuo pubblico:

• Chiedi alla tua community quali argomenti vorrebbe approfondire – es. sfrutta i tuoi canali social o la newsletter.
• Osserva quali argomenti tratta la concorrenza e valuta se sono in linea con la tua azienda – prendi ispirazione. Non copiare. Devi portare qualità e unicità al tuo pubblico.
• Leggi i commenti sotto altri blog post del tuo stesso settore – spesso i commenti sono sfruttati dalle persone per porre domande. Ogni domanda potrebbe essere un’idea per un nuovo contenuto.
• Cerca la concorrenza sui Social e osserva quali contenuti condivide e quali hanno maggior successo – alcuni potrebbero essere approfonditi con un articolo sul blog.
• Cerca video su YouTube inerenti al tuo settore e analizza cosa condividono – valuta se ci sono argomenti interessanti che potresti portare sul blog.
• Ascolta podcast inerenti al tuo settore.
• Esplora Reddit e Quora – sono 2 piattaforme che racchiudono informazioni d’oro. Molte persone le usano per chiedere consigli, esporre dubbi e cercare informazioni.

Bonus: 11 Tool per cercare idee per blog

A chiunque capita una giornata no di tanto in tanto. Se quindi il tuo cervello non vuole proprio collaborare oggi ecco dei tool che possono darti la giusta ispirazione per creare nuovi contenuti. Inserisci l’argomento che vorresti trattare in uno dei seguenti tool e valuta i suggerimenti che ti fornisce.

1. HubSpot Blog Idea Generator
2. Semrush Topic Research
3. Buzzsumo Content Research
4. Portent Idea Generator
5. Content Row Headline Generator
6. Blog Title Idea Generator di Inbound Now
7. Answer The Public – raccoglie le domande più popolari fatte degli utenti inerenti all’argomento che inserisci
8. Sezione Google le persone hanno chiesto anche
9. Google Autocomplete
10. Sfrutta la ricerca delle keyword: puoi usare Google Analytics che è gratuito o altri strumenti a pagamento come SeoZoom e Ubersuggest. Un volume di ricerca da 300 in su riflette un interesse per il quale vale la pena scrivere un articolo.
11. ChatGPT di OpenAI: ha fatto scalpore per la creazione di contenuti. È un’Intelligenza Artificiale per la scrittura alla quale puoi chiedere di trovare idee per contenuti da trattare. Consiglio spassionato: rielabora e personalizza qualsiasi risposta. ChatGPT ha molti limiti e ti sconsiglio di usarla al posto della tua creatività unica e umana.

Conclusione: idee blog per non rimanere mai senza argomenti da trattare 

Recap finale:

• Puoi trovare idee per blog originali e creative analizzando la tua azienda, la mission, i tuoi prodotti e la tua potenziale clientela.
• Decidi in partenza l’obiettivo che vuoi raggiungere attraverso il blog aziendale.
• Individua i macro-argomenti e successivamente approfondiscili per costruire una strategia di creazione contenuti valida.
• Crea contenuti che siano di valore e interessanti per le persone.
• Evita la promozione eccessiva dei tuoi prodotti sul blog.
• Puoi trovare ispirazione per gli articoli sfruttando i tool di suggerimento gratuiti, la keyword research o la ricerca Google.
• Fai in modo che il tuo blog post sia semplice da leggere e scorra in modo naturale senza mai perdere il filo del discorso.
• Trova il coraggio di rendere la tua scrittura unica, originale e personale.

Ora rimane solo una cosa da fare: augurarti buona scrittura. Dovresti avere così tante idee per creare i tuoi contenuti da avere l’imbarazzo della scelta. Decidi cos’ha la priorità per raggiungere i tuoi obiettivi, come scrivere l’articolo e ricordati sempre: il successo arriva con costanza e tempo. I blog non sono morti: sono ancora uno strumento di marketing molto potente e per vedere i primi risultati dovrai avere pazienza. Te lo posso assicurare come Content Writer profesionista, quindi…

Sii paziente e continua a creare.

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L'articolo Idee blog originali: come averne di infinite e non rimanere senza argomenti per il tuo blog proviene da Womess.

Li vediamo insieme nell’articolo. In più alla fine c’è un piccolo dono per te. La guida gratuita in cui potrai scoprire 5 aziende che hanno avuto successo grazie a Instagram sfruttando una strategia di comunicazione personale.

Vendere su Instagram: i 10 errori più gravi che le aziende commettono e che tu devi evitare per far crescere la tua azienda

Essendo Instagram una piattaforma user-friendly ti permette di creare contenuti e interagire con i tuoi follower – potenziale clientela – e di creare un legame di fiducia con loro. Fiducia è uguale a vendite. La mancanza di creazione di fiducia già è un errore a sé. Negli anni ho avuto modo di vedere come Social Media Manager professionista che gli errori più comuni che piccole e medie aziende fanno sono sempre gli stessi.

Nella veloce lista dei 10 errori più gravi da evitare per far crescere la tua azienda, e quindi vendere su Instagram, trovi errori banali – così banali che in moltə continuano a commetterli – ed errori sorprendenti che commettono anche moltə colleghə Social Media Manager e Agenzie. Il nono è di sicuro il più sconvolgente.

Errore grave N.1: Mancanza di costanza e pubblicazioni a sentimento

Ti tranquillizzo subito: non hai bisogno di pubblicare contenuti tutti i giorni – a meno che tu abbia tanto tempo da investire o budget per una professionista che lo faccia al posto tuo.

Per riuscire a crescere su Instagram e far conoscere la tua azienda devi prima strutturare una strategia che ti permetta di essere costante:

• decidere quali argomenti trattare
• ogni quanto pubblicare
• quando pubblicare

La costanza sui Social è uno degli elementi chiave per crescere perché oltre al tuo pubblico devi compiacere la piattaforma che ti ospita.

Consiglio: meglio poche pubblicazioni ma di qualità. Riesci così a mantenere un ritmo utile sia per la tua potenziale clientela sia per gli algoritmi di Instagram e soprattutto sostenibile per te.

Errore grave N.2: Comprare follower e usare gruppi di scambio follow e like

Lo so. Lo so. Se sul tuo profilo Ig aziendale ci sono follower finti 8 volte su 10 non è colpa tua ma di chi ti ha gestito il profilo aziendale in passato.

Comprare follower o far parte di gruppi per l’interazione è deleterio per la salute del tuo profilo aziendale. È meglio avere poche e vere persone che interagiscono e che sono interessate alla tua azienda. È l’unico modo per crescere su Instagram. Le persone non sono stupide: se hai 25mila follower e 50 mi piace per post è evidente che ci sia qualcosa che non va.

Consiglio: per vendere su Instagram non hai bisogno di grandi numeri. Concentra i tuoi sforzi nell’attirare persone reali e interessate a ciò che condividi.

Errore grave N.3: Mancanza di interazione con i tuoi follower

Il 20% della tua strategia di comunicazione su Instagram riguarda la creazione e la pubblicazione dei contenuti. Il restante 80% è: ascolto della tua audience, analisi dei dati e interazione. Capisco che come titolare di un’azienda il tuo tempo è limitato e trovarne per interagire è complicato. Però ricordati che le persone che ti scrivono in privato, commentano i tuoi contenuti, guardano le tue storie stanno dedicando il loro prezioso tempo a te e alla tua azienda. Perché ignorarle?

E soprattutto, cosa ottieni facendolo?

La tua potenziale clientela così si sente invisibile. Percepisce che il tuo unico interesse è vendere e svuotare il suo portafoglio. In una realtà in cui le persone sono sempre più scettiche e stanche della pubblicità per riuscire a vendere con Instagram devi coccolare la potenziale clientela.

Consiglio: fai in modo che il tuo pubblico su Ig si senta visto e apprezzato. Sii degnə della sua fiducia e come conseguenza acquisterà da te nel tempo.

Errore molto grave N.4: Non ascoltare la tua potenziale clientela

Non ascoltare la potenziale clientela è tra gli errori più gravi che puoi commettere.

Instagram è più di un posto in cui far conoscere la tua azienda e così aumentare la tua potenziale clientela. È un luogo prezioso in cui puoi scoprire le necessità del tuo pubblico grazie all’ascolto attivo.

Ti mostro perché è importante ascoltare la tua potenziale clientela riportandoti un esempio reale successo.

La clientela di un’azienda abbastanza conosciuta nel suo settore – di cui per rispetto e privacy non dirò il nome – continuava a chiedere su Instagram un prodotto in particolare: lo shampoo solido. La richiesta va avanti da qualche anno. Ad un certo punto l’azienda decide di lanciare un nuovo prodotto: uno shampoo semi-solido. Lo pubblicizza su Instagram e lo fa nel peggiore dei modi: lo compara allo shampoo solido spiegando perché la versione semi-solida è di gran lunga migliore.

Facendolo ha commesso 2 errori in 1.

Il primo errore è stato di non ascoltare la sua audience: desiderava lo shampoo solido, non lo shampoo semi-solido. Il secondo errore è stato di criticare il prodotto che il pubblico richiedeva. Infatti sia la clientela effettiva sia la potenziale clientela si sono sentite prese in giro.

Il risultato? È stato agghiacciante.

Immaginati un profilo Instagram aziendale che riceve miriadi di critiche sotto i post in cui pubblicizza – anche a pagamento – il suo nuovo prodotto. La cassa di risonanza con i Social è amplificata al massimo. L’azienda così ha perso non solo una parte della sua clientela ma anche molta potenziale clientela.

In poche parole: su Instagram è facile giocarsi la reputazione e perdere fiducia agli occhi del tuo pubblico. Ecco perché dovresti sempre ascoltarlo e comprendere cosa sta cercando e di cosa ha bisogno.

Errore grave N.5: Non valorizzare la parte testuale dei post

Nonostante i Social siano piattaforme visive il testo è ancora importante. Te lo posso assicurare come Social Media Manager Freelance, Content Writer, Copywriter e SEO Copywriter. Certo, scrivere didascalie che le persone leggano è il contrario di facile. In particolare quando il tuo lavoro è un altro: gestire la tua azienda. Se hai l’impressione che i tuoi contenuti vengono ignorati e la parte testuale riscuote insufficiente successo è perché prima di tutto manca di ottimizzazione.

Sono molti gli errori che potresti commettere nello scrivere i tuoi contenuti. I più comuni sono:

• scrivere troppo
• scrivere troppo poco
• essere noisə
• usare male la punteggiatura
• fare errori grammaticali
• creare muri di testo
• scrivere testi piatti e asettici
• creare testi che interessano solo a te

Consiglio: i contenuti che condividi su Instagram per far crescere la tua azienda devono essere interessanti per la tua audience e scritti in modo accattivante. Ti posso assicurare che le persone leggono anche la tua didascalia più lunga se è ben scritta e incontra i suoi interessi e bisogni.

Errore grave N.6: Dedicare troppo tempo alla creazione di contenuti a discapito della creazione della community

Interazione e creazione di un legame di fiducia tra la tua azienda e la tua potenziale clientela sono i passaggi necessari per riuscire a vendere su Instagram.

Dedica del tempo all’ascolto delle persone che ti seguono.
Rispondi ai loro commenti.
Rispondi ai messaggi privati.
Guarda i post in cui ti taggano e commenta.
Fai sentire la tua presenza come azienda così che le persone si possano affezionare e continuare a supportarla.

Creare una forte community richiede molto tempo. Un tempo ben investito perché fa guadagnare credibilità e affidabilità al tuo Brand agli occhi di chi ancora non lo conosce.

Errore grave N.7: Non sfruttare gli User Generated Content

Gli User Generated Content, UGC, sono i contenuti creati dalla tua clientela riguardo ai tuoi prodotti e alla tua azienda.

Quando la clientela acquisita da te e condivide la sua esperienza su Instagram dai la tua attenzione a quel contenuto e condividilo – se possibile.

Un contenuto creato dalla tua clientela vale come una recensione. Oltre a far sapere a chi ha acquistato che continui a coccolarlə anche dopo l’acquisto, farai anche vedere a chi è dubbiosə che ci sono persone che si fidano già dei tuoi prodotti.

Errore grave N.8: Usare font personalizzati nella didascalia o font poco leggibili nelle grafiche

Speravo di poter evitare di parlare di questo errore ma lo vedo commettere a molte persone, spesso anche Social Media Manager principiantə.

La didascalia di Instagrm deve essere il più fruibile possibile per la persona che legge. So che alcune font arzigogolate, in corsivo, in grassetto, sono carine e ti fanno credere di attirare l’attenzione. La verità però è che spesso sono difficili da leggere. La tua potenziale clientela usa Instagram quasi sempre sullo smartphone. Lo schermo è piccolo.

Consiglio: usa la font di default per le didascalie. Invece per lo stile della parte visiva delle tue grafiche puoi essere creativə a patto che tu tenga a mente la fruibilità e la facilità di lettura dello stile che scegli.

Errore grave N.9: Voler vendere su Instagram a tutti i costi

Per vendere su Instagram non dovresti cercare di vendere su Instagram. Lo so, può sembrare strano.

Parliamo di social selling. Nonostante il nome ha poco a vedere con la vendita diretta. Te lo spiego meglio.

Instagram è un punto di contatto tra la tua potenziale clientela e la tua azienda. Ma tieni a mente che le persone usano i Social per svagarsi, condividere momenti, cercare ispirazione e a volte informazioni. La tua potenziale clientela vuole scoprire la tua azienda tramite i valori che condivide e le informazioni utili che può fare sue.

Il tuo profilo aziendale non deve essere un catalogo di vendita. Lo devi sfruttare per raggiungere un pubblico più ampio e creare un legame con la potenziale clientela. La vendita è una conseguenza del rapporto che costruisci.

Errore grave N.10: Non ottimizzare il profilo aziendale

Qui ci sarebbe molto da dire ma cerco di essere breve e darti le informazioni più importanti. Avere un profilo ottimizzato su Instagram vuol dire che chi ci approda deve capire in pochi secondi:

• chi sei
• di cosa ti occupi
• cosa ti differenzia dalla concorrenza
• perché dovrebbe seguirti

L’ottimizzazione si ottiene gestendo l’intero profilo con strategia. Per semplicità puoi partire dalla biografia e dalle storie in evidenza in cui puoi creare un piccolo funnel di vendita. Guarda il tuo account e chiediti se unə sconosciutə capirebbe in meno di 5 secondi chi sei, di cosa ti occupi e perché sei unicə.

Errori Instagram: i 10 gravi errori da evitare se vuoi vendere su Instagram + Guida gratuita “5 aziende che hanno avuto successo grazie a Instagram”

Usare Instagram per vendere è possibile se crei contenuti su misura per le persone che ti seguono. Evitando gli errori che hai letto nell’articolo puoi far crescere la tua azienda e nel tempo riuscire a vendere su Instagram. Ricordati che per far davvero crescere la tua azienda ci vogliono tempo e costanza – motivo per il quale molte aziende di solito si affidano a Social Media Manager Freelance professionistə.

Ho preparato per te anche un piccolo dono così da accompagnarti nella tua strada verso il successo. Una guida gratuita in cui scoprire come le 5 aziende selezionate hanno avuto successo grazie a Instagram.

Scarica la guida 5 aziende che hanno avuto successo grazie a Instagram e lasciati ispirare dalla loro strategia di comunicazione unica.

L'articolo Vendere su Instagram: 10 errori gravi che devi evitare se vuoi riuscirci proviene da Womess.

Pochi giorni fa una ragazza mi ha scritto proprio con questo dilemma. Si è iscritta a un video corso e ha iniziato a capire che il Copywriting va al di là della semplice scrittura persuasiva. C’è molto di più. Mi sono resa conto così che c’è ancora tanto mistero e poca conoscenza dei compiti e delle competenze necessarie per diventare Copywriter. È arrivata l’ora di illuminare la strada e prendere coscienza sulle gioie e i dolori di questa professione.

Indice

• Copywriter: chi è questa creatura mitologica?
• Cosa fa unə Copywriter?
• Quali competenze servono per diventare Copywriter?
• Il funnel di vendita
• Perché diventare Copywriter è difficile?
• Copywriter e creatività: sfatiamo un mito
• Momento sostegno: da Copywriter ad aspirante tale
• Conclusioni: come diventare Copywriter…

Copywriter: chi è questa creatura mitologica?

Per fare chiarezza è necessario che tu comprenda chi è lə Copywriter. È la figura professionale che si occupa della comunicazione scritta dei Brand o Personal Brand. La comunicazione in questione è persuasiva (ATTENZIONE: persuasione non è sinonimo di manipolazione) e di conversione. Cosa significa in termini semplici?

Significa che il Copywriting ha sempre uno scopo preciso, di conseguenza lə Copywriter deve tenere conto dell’obiettivo ultimo di ogni testo che produce. Hai di sicuro notato che ho omesso una parolina magica: pubblicità. L’ho fatto per un motivo che ti spiego subito. Avrei potuto scrivere all’inizio che lə Copywriter è la persona che scrive testi pubblicitari, ma…

Per quanto sia un’affermazione vera è anche riduttiva. Devi considerare il termine pubblicità in senso ampio per non farti trarre in inganno. Hai presente il modo di dire: farsi pubblicità? Viene interpretato come farsi conoscere. Basta dire: hey, sono qui e mi occupo di […]? Assolutamente no. Per farti conoscere oggi devi anche dimostrare le tue competenze e conoscenze.

Si sta facendo già più complesso il discorso, te ne sei resə conto. Ma ora che sei sulla mia stessa lunghezza d’onda possiamo dire che il Copywriting è scrittura pubblicitaria.

Quindi sì, il testo di Copywriting accompagna un prodotto o un servizio da vendere e serve anche per far conoscere il Brand o Personal Brand alla potenziale clientela. Altro dettaglio importante: la fama che un’azienda vuole costruire è indirizzata a un desiderio finale di guadagno, e quindi vendita. Ma c’è una grande differenza tra “cerco di venderti un prodotto ogni giorno” e “guarda, qui oltre ai prodotti c’è di più”.

L’ultima frase del paragrafo precedente spiega perché ogni Copywriter dovrebbe anche essere unə buonə Content Writer. “Oltre ai prodotti c’è di più” vuol dire che: ci sono dei valori e una mission puntata al miglioramento della persona (che nel nostro caso è la potenziale clientela). “Oltre ai prodotti c’è di più” significa che ci sono persone, prima di tutto. Sembra un dettaglio trascurabile, ma ti assicuro che fa tutta la differenza del mondo

Cosa fa unə Copywriter?

Okay, ora approfondiamo l’argomento ancora di più. Un passo alla volta stiamo illuminando la strada del Copywriting. Arriverai alla fine dell’articolo con tutte le informazioni utili per rispondere alla domanda: il Copywriting è la strada giusta per me?

Partiamo dall’ovvietà, lə Copywriter scrive. Fino a qui tutto semplice. Ma cosa serve a unə ottimə professionista per scrivere un testo persuasivo, indirizzato a una tipologia di persona specifica e che converta? Serve una risposta a ognuna delle seguenti domande:

• Quale scopo comunicativo ha il testo di Copywriting?
• Qual è il target di riferimento?
• Cosa preoccupa e cosa desidera il target?
• Cosa ottiene il target leggendo questo testo di Copywriting?
• Dove sarà posizionato il testo?
• Seguiranno altri testi dopo questo?
• Qual è la giusta comunicazione in base a Brand e target?
• Cosa offro di diverso dalla concorrenza e come lo comunico?
• Quale azione deve far compiere il testo?
• Come far compiere l’azione e perché chi legge dovrebbe compiere l’azione?

Forse ti sto dicendo che oltre a scrivere devi pensare molto? Nì. L’hai letto anche all’inizio… Oltre la semplice scrittura c’è di più. Così a occhio e croce hai appurato che ci sono ricerca e analisi dietro un semplice testo. Tutto ciò ci porta al passo successivo: le competenze necessarie per diventare Copywriter.

Quali competenze servono per diventare Copywriter?

Un’ottima conoscenza della grammatica italiana è d’obbligo. Devi saper scrivere in maniera corretta e senza errori. Bada bene, a meno che tu scelga di scrivere per settori accademici che richiedono un lessico avanzato, ti basterà saper scrivere in modo semplice e chiaro.

Oltre alla semplice scrittura unə buonə Copywriter deve saper fare ricerche e analisi di settore. Cosa intendo? Intendo che se aspiri a questa professione hai bisogno di studiare il settore per il quale scrivi, studiare chi è la clientela ideale, cosa desidera e quali problematiche ha. Per farlo ti serve una sana osservazione, empatia verso la tua audience e analisi della concorrenza.

E c’è di più…

Due domande che hai letto in precedenza sono: dove sarà posizionato il testo? E seguiranno altri testi dopo questo? Con questi due quesiti ti introduco il concetto di Funnel di vendita.

Il funnel di vendita

Il funnel di vendita è il percorso che porta la potenziale clientela dal punto A = scopro la tua azienda, al punto B = acquisto dalla tua azienda. Lo semplifichiamo in 5 fasi per semplicità: Awareness, Interest, Evaluation, Commitment e Sale. Vediamoli uno a uno brevemente. Seguimi perché questa parte è importante.

Awareness: la potenziale clientela ha un problema, grazie a te ottiene consapevolezza di avere quel problema e scopre che tu potresti avere la soluzione per lei. Hai attirato la sua attenzione.

Information: ora che la potenziale clientela ha consapevolezza del proprio problema è attivamente interessata a una possibile soluzione. In questa fase la persona inizia a raccogliere informazioni riguardo al problema e la relativa soluzione.

Evaluation: la potenziale clientela ha raccolto le informazioni che le servivano, è consapevole della soluzione. In questo momento sta valutando ciò che le offri tu e ciò che le offre la concorrenza. In poche parole sta comparando.

Commitment: qui la potenziale clientela scende ancora più a fondo per trovare la soluzione migliore per lei. Controlla i prezzi, richiede attivamente informazioni all’azienda, o per esempio attiva il periodo di prova di un servizio. Entra direttamente in contatto con la tua azienda.

Sale: è l’ultima fase del funnel, ossia la vendita. La potenziale clientela decide di acquistare diventando così clientela a tutti gli effetti.

Okay, perché ti ho introdotto il concetto di funnel di vendita? Perché per essere Copywriter devi essere anche unə marketer. Ossia sapere quale percorso la tua audience compie e di conseguenza sapere cosa deve comunicare il tuo testo. Ogni fase richiede un testo persuasivo differente che accompagna la consapevolezza della possibile clientela.

Ora arriviamo all’ultima domanda: come si scrive un testo persuasivo che si connetta a mente e cuore del target di riferimento? Ecco che introduciamo un’altra competenza necessaria per diventare Copywriter. Dovrai conoscere come funziona la mente umana nei processi decisionali d’acquisto. La scrittura persuasiva volta alla vendita o alla conversione funziona perché si rifà alla psicologia.

Introducendo il termine psicologia non intendo dire certo che ti tocca fare l’università. Ti basterà studiare alcuni concetti per comprendere come arrivare al tuo target di riferimento. E per arrivare intendo: far sì che la persona che ti legge senta ciò che comunichi, rimanga colpita dalle tue parole e le viva in modo tale da compiere l’azione che tu desideri lei compia. Sembra molto complicato, vero? In verità…

C’è un testo molto importante che ti può aiutare a capire come raggiungere tutto ciò. È il libro base da cui partire, letto e studiato da chiunque tratti di vendita sia diretta sia indiretta. Senza la lettura de Le armi della persuasione di Robert Cialdini non puoi iniziare il tuo percorso di Copywriting. Fidati delle mie parole: prima di perdere la testa dietro video corsi e testi specifici parti da Le armi della persuasione.

Perché diventare Copywriter è difficile?

Sei quasi arrivatə alla fine dell’articolo: complimenti. Ormai hai una chiara idea su ciò che sta dietro, davanti e di lato a ogni singolo pezzo di Copywriting. La risposta quindi alla domanda: perché diventare Copywriter è difficile? La sai già se hai letto fino a qui. È la classica professione che richiede competenze a T. Non basta sapere come e cosa scrivere, ma serve conoscere anche il processo che sta dietro a ogni singola strategia di comunicazione.

Un testo di Copywriting viene assemblato nei minimi dettagli. Deve essere persuasivo, utile, chiaro ed efficace. E l’unico modo per raggiungere lo scopo è lavorare su ogni singolo aspetto, raccogliendo dati e informazioni necessarie, per poi mettere tutto insieme in un testo perfetto. Insomma, a volte la professione del Copywriter è più simile alla professione scientifica che a quella di scrittura.

Copywriter e creatività: sfatiamo un mito

Vorrei affrontare con te il tema della creatività perché sempre più spesso si crede che sia necessario essere creativə nel Copywriting. Proprio per questo motivo alcune persone non si avvicinano alla professione perché si considerano poco creative. Se anche tu ti riconosci in questa descrizione ho una bella notizia per te. Anzi due.

Clarity is the new creativity ho letto da qualche parte, e sono d’accordo con l’affermazione. Tradotto è: la chiarezza è la nuova creatività. Un testo di Copywriting deve essere sempre chiaro. Di conseguenza il messaggio che vuoi comunicare deve essere di immediata e facile comprensione per il tuo target di riferimento. È la regola base e più importante.

David Ogilvy, famoso Copywriter, disse: quando scrivo una pubblicità non voglio che tu mi dica che la trovi creativa. Voglio che tu la trovi così interessante da comprare il prodotto.

Ricordati sempre la sua frase. Ogni testo che scrivi deve essere chiaro, interessante, utile e comprensibile. La seconda buona notizia invece è che puoi allenare la creatività. Ne parleremo in un articolo dedicato, per ora sappi solo che sei vuoi diventare unə Copywriter creativə lo puoi diventare. Necessario? No, ma se è il tuo sogno ti aiuterò anche a lavorare su questo aspetto.

Momento sostegno: da Copywriter ad aspirante tale

L’ipotesi di lasciarti terrorizzatə o abbattutə da questo articolo era talmente forte da farmi desiderare di darti sostegno morale. È vero, diventare Copywriter è difficile perché si deve studiare molto e lavorare molto per ogni testo. Trovare poi la prima clientela è terrorizzante quando vuoi intraprendere la strada autonomamente. Ma…

È una professione entusiasmante che ti regala tante soddisfazioni se:

• sei determinatə
• sei curiosə
• ami imparare cose nuove ogni giorno
• vuoi vedere i tuoi successi materializzarsi davanti a te, grazie a te!

E… ce la puoi fare se è ciò che vuoi. Ho fatto fatica anche io all’inizio, ho pensato di non essere tagliata e di aver sbagliato strada. Sono stata sommersa da dubbi e incertezze ogni volta che la potenziale clientela mi ignorava. Ma poi mi sono ricordata una cosa: niente è facile nella vita e nessunə riesce al primo colpo. Sembra banale dirlo, eppure è così. Ogni piccolo passo intrapreso crea esperienza. E per essere unə professionista di tutto rispetto devi prima di tutto accettare che all’inizio sbaglierai, commetterai errori e che i tuoi primi testi di Copywriting potrebbero fare schifo. Sì, l’ho detto. All’inizio facciamo tuttə schifo. Si migliora con il tempo e l’esperienza.

Quindi… Sei prontə a iniziare quest’avventura?

Conclusioni: come diventare Copywriter…

This is the end, my friend… La fine dell’articolo, ovvio. Facciamo un breve riassunto così tiri le somme di tutte le informazioni che hai letto fino a ora. Per diventare Copywriter, unə buonə Copywriter, ecco ciò che ti serve:

• passione per la scrittura
• capacità di scrittura semplice e chiara
• curiosità ed empatia
• capacità di ricerca e analisi
• conoscenza dei principi di persuasione
• conoscenza del processo decisionale d’acquisto
• conoscenze varie ed eventuali di marketing

Immaginavi che dietro una professione apparentemente così semplice ci fosse tutto ciò? Hey, se hai ancora dubbi e vorresti fare una chiacchierata a riguardo? Scrivimi. Lo so che all’inizio sembra spaventoso diventare Copywriter, ma ti assicuro che lo è meno di quanto sembri.

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L'articolo Come diventare Copywriter? Quali competenze ti servono? proviene da Womess.

In questo articolo quindi ti offro una piccola guida per scoprire quanti tipi di Content Writing esistono per permetterti di districarti tra le mille informazioni presenti online. Per approfondire ti invito anche a leggere la guida minimal del SEO Content Writing. Non ti aspettare che chi ti chiederà un servizio di scrittura conosca tutte queste differenze, ma una cosa è certa. Comprendere le distinzioni aiuta molto la tua professione. Una volta che avrai capito qual è la necessità della potenziale clientela, saprai scegliere con facilità quale tecnica usare per ottenere i migliori risultati.

Indice

• 9 tipi di Content Writing
  • Blogging
  • Seo Content Writing
  • Research e Report Writing
  • Technical Writing
  • Copywriting
  • Ghostwriting
  • Creative Writing
  • Social Media Writing
  • E-mail Writing

9 tipi di Content Writing

Attenzione: ti riporto di seguito i vari tipi di Content Writing che esistono, i più conosciuti almeno, ma ricordati sempre che spesso i confini tra i vari settori sono labili. Pensa per esempio allo Storytelling, non è una tecnica di scrittura persuasiva in sé, ma trova un’ottima applicazione anche nel Copywriting. E ora, si parte!

Blogging

Easy peasy, è la scrittura di articoli destinati ai blog. La conosci di sicuro. In questo momento sto facendo blogging. La cosa curiosa è che oggi un buon articolo di blog richiede anche una strategia SEO, eppure… Tanti articoli scritti senza SEO riescono a ottenere dei buoni risultati. È un mistero, o forse no?

Seo Content Writing

Che sia per un blog o per una qualsiasi pagina del sito web questa scrittura predilige la SEO. L’obiettivo è unico, riuscire a scalare le vette della SERP dei motori di ricerca. Lo scopo è: farsi trovare con facilità dalla potenziale audience. Un errore che vedo fare spesso qui è focalizzarsi così tanto sulla SEO da dimenticarsi la qualità del testo scritto. Non fare lo stesso errore, sii unə professionista migliore tu.

Research e Report Writing

Se ami le statistiche questo può essere il settore perfetto per te. I dati e i risultati di un’indagine specifica fanno da padrone. È un settore abbastanza tecnico e che richiede molta attenzione, capacità di analisi e controllo minuzioso dell’affidabilità dei dati. Ci vuole anche una buona dose di ragionamento a condire il tutto.

Technical Writing

Ci credi che ci sono persone pagate per scrivere istruzioni e spiegazioni di un dato argomento? Hai presente il libretto d’istruzione della Tv? Le istruzioni di montaggio dei mobili Ikea? Ecco. È un lavoro anche quello. Ma poi, chi legge quei libretti? E soprattutto, perché quando monti un mobile Ikea ti avanza sempre qualche vite?

Copywriting

Ne ho parlato in lungo e in largo nell’articolo Content Writing e Copywriting: scopri il migliore per te. Se vuoi approfondire ti rimando lì perché trovi tutte le informazioni che ti servono.

Ghostwriting

Scrittura di racconti horror? No, nulla di tutto ciò. Ghostwriting è la scrittura di un testo, di solito romanzi o racconti, per conto di un’altra persona. Ossia, tu ci metti il tuo sudore, le tue lacrime, il tuo sangue… E lasci i meriti a unə altrə professionista. Sembra brutta detta così, lo so. Ma se ami scrivere e non cerchi la fama questa è la soluzione perfetta.

Creative Writing

In questo settore sono ammesse solo persone folli e con idee strampalate. Scherzi a parte il Creative Writing richiede l’uso di immaginazione, fantasia e creatività. È un settore che ti consiglio di guardare e studiare. Anche se i tuoi testi non prevedono l’uso della creatività, farci un bagno dentro può aprire porte inimmaginabili nella tua mente.

Social Media Writing

Facile, non credo di dovertelo spiegare. La scrittura specializzata per i Social Media. Quindi: Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube, Twitter… Ogni piattaforma ha regole a sé che devi conoscere se vuoi far di questo settore la tua professione. Inoltre ogni piattaforma richiede un diverso stile comunicativo, mantenendo saldo però il Tov del Brand o Personal Brand.

E-mail Writing

Su questo settore potrei scriverci un articolo intero. Si tratta di scrittura di e-mail, detta in modo semplice anche se è meno semplice di quanto possa sembrare. L’E-mail Writing ancora funziona e ottiene risultati scoppiettanti. Se da qui vuoi partire un consiglio che mi sento di darti è: studia tanto, specializzati. Sai perché? Perché 8 professionistə su 10 in questo campo trattano l’email marketing nello stesso modo, scrivendo le stesse identiche cose che scrivono altri Brand. Ma se tu vuoi fare la differenza… Che te lo dico a fare? Basta poco impegno per essere tra ə migliorə.

Ricapitolando: i 9 tipi di Content Writing più conosciuti e richiesti nel mondo del lavoro

• Blogging
• SEO Content Writing
• Research e Report Writing
• Technical Writing
• Copywriting
• Ghostwriting
• Creative Writing
• Social Media Writing
• E-mail Writing

Per certo alcuni li conoscevi già. Spero che questa breve guida ti abbia aiutato a chiarirti le idee e aiutarti a scegliere quale strada vuoi intraprendere. Come detto all’inizio, oggi i confini sono molto malleabili. Per questo è facile iniziare da un settore e con il tempo, e l’esperienza, spostarsi su altri. Non c’è un tipo di Content Writing più facile degli altri, perché tutto dipende dalle tue capacità e preferenze. L’importante, come dico spesso, è iniziare da qualche parte e divertirsi facendolo.

Buona scrittura

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